ТОП-9 франшиз интернет-магазинов 2022 года: рейтинг прибыльных франчайзеров с условиями сотрудничества

ТОП-9 франшиз интернет-магазинов 2022 года: рейтинг прибыльных франчайзеров с условиями сотрудничества

Открыть интернет-магазин по франшизе — значит гарантированно воспользоваться несколькими преимуществами. Это высокая скорость запуска, поддержка на всех этапах создания, работа под именитым брендом. Собрали для вас 9 популярных франшиз, которые будут актуальными в текущем году.

Какими понятиями и определениями будем оперировать в статье

Их будет несколько:

  1. Франшиза — право работать под определенным брендом на специальных условиях. Бывают платные и бесплатные франшизы, если говорить о первом взносе. Но в любом случае придется делать периодические платежи.
  2. Франчайзер — хозяин франшизы и ее владелец. Именно на него зарегистрирован товарный знак.
  3. Франчайзи — интернет-магазин, приобретающий у франчайзи право работать под его торговой маркой. В контексте статьи это будете вы.
  4. Паушальный взнос. Это сумма денег, уплачиваемых франчайзи на старте. Обычно она включает в себя не только право пользования брендом, но и набор дополнительных услуг: помощь в открытии магазина, аренде помещения, подборе персонала и так далее. Паушальный взнос — это фиксированная сумма. Она может быть разной, в зависимости от того, что входит в пакет услуг.
  5. Роялти — ежемесячный (или другой периодичности) платеж за пользование франшизой. Может быть двух типов: в виде процента с продаж или как фиксированный платеж, не зависящий от выручки и прибыли. Первый вариант предпочтительнее, но встречается реже.
  6. Инвестиции. При открытии франшизы придется потратиться не только на паушальный взнос, но и другие вещи: покупку оборудования, аренду помещения, приобретение контрольно-кассовой техники и так далее.

Иногда услуга франшизы идет пакетом согласно выбранного тарифа. Например, платите миллион рублей и получаете готовый бизнес под ключ. Или оплачиваете только 100 тысяч, но самостоятельно нанимаете сотрудников, создаете и продвигаете сайт и группы в социальных сетях.

ТОП-9 франшиз интернет-магазинов 2022

1. “220 вольт”

220 вольт

Франшиза популярного интернет и оффлайн-магазина электробензоинструмента, строительной и садовой техники, а также других товаров. Сеть давно выросла до федерального масштаба и постоянно находится в поиске новых партнеров. С компанией “220 вольт” можно открыть интернет-магазин, пункт выдачи заказов или обычную розничную торговую точку.

Условия сотрудничества гибкие. Это касается и паушального взноса, и ежемесячных комиссий, и вариантов работы. Для расчета стоимости можно воспользоваться калькулятором на сайте и оставить заявку. Средние цифры такие:

  • первоначальные инвестиции — от 3,5 миллионов рублей;
  • срок окупаемости — от 12 месяцев;
  • срок открытия магазина — от 39 дней, делается при участии open-группы франчайзера;
  • есть возможность воспользоваться товарным кредитом до 700 тысяч рублей;
  • всесторонняя помощь и поддержка при запуске: аренда помещения, подбор и обучение персонала;
  • на весь период работы за вами закрепляется персональный менеджер.

2. Exist

Exist

Крупнейший в России интернет-магазин запасных частей, аксессуаров и комплектующих для автомобилей. Один из старейших игроков рынка. Ежемесячная посещаемость сайта — около 9 миллионов человек, количество заказов — 60 тысяч. Компания постоянно расширяет торговую сеть и ищет новых партнеров.

Условия сотрудничества:

  • паушальный взнос отсутствует, то есть на старте “Экзисту” платить ничего не надо. Но придется потратиться на аренду и оборудование пункта выдачи заказов, нанять и обучить сотрудников;
  • роялти зависит от оборота и статуса партнера. Комиссия составляет от 1 (для розницы) до 8 (для центральных складов) процентов;
  • наличие помещения (в аренде или собственности) площадью не менее 30 квадратных метров;
  • по правилам “Экзиста” запрещено вести аналогичный бизнес и совмещать его с работой по франшизе;
  • есть помощь в подборе автозапчастей силами квалифицированных специалистов.

3. Mondi

Mondi

Франшиза интернет-магазина модной женской одежды. Если вы работаете в этом направлении — стоит присмотреться к компании повнимательнее. Одежда и обувь была и остается одним из самых популярных товаров в e-commerce.

Условия сотрудничества:

  • паушальный взнос за право пользования франшизой — от 59 тысяч рублей;
  • средний срок окупаемости — 1-2 месяца;
  • есть возможность работать под собственной торговой маркой (условия обсуждаются в индивидуальном порядке);
  • есть несколько вариантов работы: в качестве франчайзи, дропшиппера и так далее. К слову, самые низкие оптовые цены на товар предусмотрены как раз для пользователей франшизы;
  • помощь в создании сайта и наполнении его товарами;
  • помощь в SMM-продвижении;
  • срок запуска магазина — 10 дней при условии привлечения специалистов Mondi.

4. “Центр детских товаров”

Центр детских товаров

Как следует из названия, речь идет о франшизе интернет-магазина товаров для детей. Бренд достаточно молодой, пока по франшизе открыто всего чуть более 20 магазинов. Зато есть несколько форматов работы. Можно создать интернет-магазин, розничную оффлайн-точку и даже открыть школу робототехники. Если есть желание и возможность, все подходы можно совмещать в различных сочетаниях. В общем, за креативностью сюда, те есть в “Центр детских товаров”.

Условия сотрудничества:

  • первоначальные вложения (паушальный взнос) — от 29 тысяч рублей. Сумма инвестиций зависит от формата работы: интернет-магазин, островок в торговом центре или школа робототехники;
  • средний срок окупаемости — от 1 до 3 месяцев;
  • срок открытия бизнеса по франшизе — 10 рабочих дней;
  • компания работает в России, Беларуси, и других странах СНГ;
  • если прибыли не будет, вам вернут деньги, заплаченные за пользование франшизой. Правда, только в случае, когда рекламный бюджет составит не менее 10 тысяч рублей в месяц.
Читать статью  Бизнес-план: как разработать самостоятельно

5. “ИТЕРО-АГИТО”

ИТЕРО-АГИТО

Франшиза интернет-магазина постельного белья и сопутствующих товаров: одеял, пледов, подушек и так далее. Тоже весьма прибыльная и высокомаржинальная ниша: средняя наценка на такую продукцию — не менее 60 процентов. Причем с минимальными затратами: паушальный взнос составляет всего 32 тысячи рублей.

Условия сотрудничества:

  • паушальный взнос — 32 тысячи рублей;
  • в стоимость уже входит готовый интернет-магазин, наполненный товарами. Всего в каталоге их более 2 тысяч;
  • услуги по подбору поставщиков в вашем регионе;
  • услуги по обучению персонала;
  • приблизительный срок окупаемости проекта — 3 месяца. При выполнении всех условий сотрудничества;
  • помощь в SEO-продвижении. В компании утверждают, что при соблюдении рекомендаций можно выйти в ТОП-5 по региону всего за несколько месяцев, без привлечения сторонних специалистов по раскрутке сайтов;
  • бесплатное техническое и маркетинговое сопровождение на срок 12 месяцев.

6. Apple Store

Apple Store

Айфоны, макбуки и айпады будут популярны еще долгое время. Так почему бы не начать продавать оригинальную продукцию Apple уже сегодня? Если вы за, рассмотрите франшизу интернет-магазина от компании Apple Store. Тем более, что для работы такого уровня условия здесь более чем приемлемые. Это касается и паушального взноса, и размера комиссий.

Условия сотрудничества:

  • стоимость франшизы — 150 тысяч рублей;
  • приблизительный срок окупаемости — 3 месяца;
  • первоначальные инвестиции (за исключением паушального взноса в 150 тысяч рублей) составляют от 15 до 250 тысяч рублей. Все зависит от исходных данных;
  • по правилам площадки нужно потратить не менее 15 тысяч на рекламу и продвижение;
  • если выполните предыдущий пункт и ряд других условий, а прибыли все равно не будет, паушальный взнос вернут;
  • минимальный чистый доход от пользования франшизой (при соблюдении всех условий) — 100-150 тысяч рублей;
  • есть доставка продукции в ваш город;
  • бесплатное обучение, поддержка и техническое сопровождение;
  • при регистрации можно получить подробный бизнес-план и инструкцию по созданию магазина оригинальной техники Apple.

7. Jelly Cat

Jelly Cat

Популярная франшиза сладостей и сладких подарков. В том числе и брендовых, например, “Сникерс”, “Милка”, “Орео”, “Фанта” и множества других. Бренд достаточно раскрученный и регулярно занимает достойные места во всевозможных рейтингах франшиз интернет-магазинов. Партнеров привлекают невысокий паушальный взнос, быстрая окупаемость и небольшой объем работ при создании. Большую часть компания Jelly Cat сделает за вас.

Условия сотрудничества:

  • паушальный взнос составляет от 65 тысяч рублей. Цена зависит от проведенного объема работ и требований заказчика;
  • приблизительный срок окупаемости — от 3 месяцев;
  • предоставляется весь необходимый инструментарий для работы: сайт интернет-магазина и рабочие группы в таких социальных сетях, как “ВКонтакте”, “Одноклассники”;
  • компания предоставляет целевой трафик и горячих клиентов;
  • бесплатные скрипты продаж для отработки распространенных возражений покупателей (“дорого”, “почему вы”, “я подумаю” и “другие”).

8. Интернет-магазин мебели “Мария”

Интернет-магазин мебели Мария

Подключаем тяжелую артиллерию. Франшизы интернет-магазинов мебели традиционно дороже других. Это обусловлено стоимостью доставки, требованиями к складским помещениям и другими условиями. Например, за какие-то 63 миллиона рублей можно вообще стать франчайзи Ikea. Если таких денег нет, выбирайте вариант поскромнее. Франшиза интернет-магазина “Мария” очень интересный вариант.

Фабрика “Мария” — производитель. Его франшиза трижды занимала верхние строчки рейтинга Forbes как самая выгодная в сегменте электронной коммерции. Это было в 2015, 2018 и 2019 годах.

Условия сотрудничества:

  • паушальный взнос — от 1,5 миллиона рублей;
  • срок окупаемости проекта — от одного года при соблюдении всех условий и рекомендаций франчайзера;
  • срок открытия интернет-магазина по франшизе — 45 дней;
  • дилерские скидки для партнеров — до 50 процентов, на выставочные образцы мебели — до 65 процентов;
  • помощь в подборе и обучении персонала;
  • есть инструменты продвижения и автоматизации торговли.

9. Sneaker Line

Sneaker Line

Завершает наш рейтинг франшиза интернет-магазина брендовой одежды и обуви Sneaker Line. Несмотря на то, что предложение позиционируется как премиум, расценки здесь очень даже невысокие. Правда, есть одно “но”: сайта у вас не будет, продавать нужно исключительно через ВК. Но это не беда: приличная часть товарооборота одежды и обуви давно переместилась в эти социальные сети.

Условия сотрудничества:

  • на выбор предлагается 3 тарифа, от выбора которых будет зависеть размер паушального взноса. Это Standart за 150 тысяч рублей, Premium за 200 тысяч и Exclusive за 250. Набор услуг на всех тарифах разный;
  • предполагаемая доходность проекта — от 170 тысяч рублей в месяц;
  • срок окупаемости — приблизительно 2-3 месяца;
  • предоставляются необходимые обучающие материалы;
  • есть круглосуточная техническая поддержка;
  • размер роялти зависит от оборота, региона, ассортимента и других факторов.

Надеемся, подборка получилась неплохой и поможет вам выбрать подходящую франшизу. А сам сайт интернет-магазина лучше создавать на профессиональной платформе InSales. Сервис предоставляет надежный хостинг, круглосуточную техподдержку, защиту от хакерских атак и бесплатный переезд с других платформ.

Франшизы в категории Интернет и IT

Компания по продаже ресурсов в мобильных играх Ants of Game была основана в 2017 году инновационным предпринимателем Виталием Куриновым. Виталий — успешный бизнесмен, организовавший с нуля более 15 различных бизнесов, с минимальными вложениями, главный редактор портала «Свой бизнес», автор бизнес-блога для начинающих предпринимателей.

Компания Ants of Game развивает партнерскую сеть и предоставляет полный цикл инновационного бизнеса «под ключ». География франшизы – Россия, Казахстан, Украина, Беларусь и весь мир. Мировой рынок мобильных игр растет высокими темпами. Ежегодные траты игроков составляют миллиарды долларов, значительная часть из этих средств тратится на ресурсы для роста игрового уровня.

Читать статью  Рынок лизинга по итогам 2022 года: на пониженной передаче Поделиться Facebook -> Twitter -> Youtube -> Telegram -> VK Youtube -> Telegram ->

Инвестиции: 20 000 ⃏

Формула трафика

Формула трафика была основана в 2014 году, а в 2017 году агентство запустило развитие по системе франчайзинга. Сегодня компанию Формула трафика составляют 2 собственных предприятия и 255 франчайзинговых, которые партнеры с успехом развивают в двух странах (Россия и Беларусь).

Наша компания оказывает услуги в сфере лидогенерации и продвижения в интернете для предпринимателей. Клиенты платят нам не за процесс работы или какие-либо функции, которые необходимы для решения тех или иных задач – а за конечный результат. Так мы обеспечиваем гарантию качества своей работы, а также ее эффективности. Агентство развивает свою систему франчайзинга и партнерства со средней чистой прибылью для партнеров от 100 000 рублей.

Инвестиции: 990 000 ⃏

220 Вольт

«220 Вольт» — бренд №1 среди магазинов электроинструментов в России. В группу компаний входят сеть розничных магазинов, самый крупный DIY интернет-портал в РФ, более 300 сервисных точек и пуктов выдачи заказов. Сегодня наша компания насчитывает более 240 магазинов в различных городах Российской Федерации и странах СНГ.

Наши преимущества

  • Широкий спектр предлагаемых товаров – от инструментов для бытового использования до профессионального оборудования.
  • Маркетинговые кампании для продвижения товара.
  • Оборудование топ-брендов с отличным качеством – Makita, Bosch, Metabo, Stihl, Hitachi, Husqvarna, Karcher и другие.
  • Подключение к материнскому маркетплейсу, 7.5 млн посетителей ежемесячно.
  • Обучение всех категорий персонала в корпоративном университете, в школе-магазине с помощью вебинаров мастер-классов.

Инвестиции: 3 500 000 ⃏

StepTime Shop

Сеть онлайн-магазинов Steptime Shop входит в компанию JAST Holding, экспертов в области электронной торговли, объединивших предпринимателей, поставщиков и специалистов в крупнейшее E-Commerce сообщество для выгодного взаимодействия.

Предприниматели, благодаря поставщикам и специалистам, могут усилить и оптимизировать свой бизнес. Поставщики, благодаря предпринимателям и специалистам, могут найти дополнительные каналы реализации товара. Специалисты, благодаря поставщикам и предпринимателям, могут найти новых клиентов на свои услуги и увеличить свой доход.

Главная цель сообщества – вывести рынок электронной торговли на новый уровень и сделать его доступным. Достижение цели возможно благодаря взаимовыгодному взаимодействию трёх ключевых составляющих.

Инвестиции: 45 000 ⃏

TWIN

Мы создаём платформу автоматизированных коммуникаций, которая решает три вопроса: интеллектуальность, функциональность и отказоустойчивость ботов, чтобы стать лидером в области разработки, интеграции и ее применения на территории Восточной Европы.

За плечами команды несколько успешных бизнесов от предоставления услуг по аренде серверного оборудования до услуг предоставления IP связи. Команду опытных DevOps вначале усилили профессиональными VOIP инженерами, а в 2016 году к команде присоединились разработчики в области разработки ПО и машинного обучения. Команда работает по SCRUM.

Мы работали на рынке IP-связи в первой половине 2010-х: организовывали работу виртуальных облачных АТС на территории России и СНГ, сотрудничали с одной из крупных IT-компаний «Яндекс».

В 2014 году к нам обратилась российская компания, которая занималась созданием сервисов для крупных банков. Они планировали произвести робота для оповещения пользователей. Мы разработали сервис, который обращался к каждому клиенту по имени и совершал звонки учитывая разницу во времени в различных регионах. В дальнейшем, в первые 2 года, бот стал делать более 5 миллионов звонков в день. В тот момент мы еще не использовали распознавание речи — фразы для робота записывал диктор.

Затем пользователи захотели добавить функцию синтеза речи, чтобы бот умел отвечать на вопросы. Так в 2016 году мы анонсировали технологию на конференции НАПКА — тогда на рынке не было ничего похожего, и мы лидировали. В последствии пришло решение основать TWIN.

Если клиентам разных компаний необходима поддержка операторов, в основном им приходится ждать на проводе немало времени. Чаще всего им приходится искать ответ на свой вопрос в других источниках, нежели напрямую в компании.

Решение этих проблем — это голосовые помощники и чат-боты, которые работают на базе социальных сетей, интернет-мессенджеров, SMS и Push-уведомлений. Оттуда потребляется большая часть информации в возрасте до 35 лет, люди доверяют общению в социальных сетях. . Поэтому бизнес сегодня ставки на виртуальных помощников, тем самым ускоряя процесс переноса всех коммуникаций и покупок в социальные сети и мессенджеры.

Инвестиции: 450 000 ⃏

Справка.ру

Миссия компании: Мы создаем и совершенствуем цифровую информационную инфраструктуру каждого города, подбираем только проверенные и актуальные данные, делая их доступными каждому здесь и сейчас! Информационный портал Справка.ру дает возможность успевать больше: ориентироваться в своем городе, подбирать необходимые товары и услуги, а также находить новых клиентов, тем самым Справка.ру помогает экономить время, нервы и деньги.

Основная идея – это стимулирование продаж клиентов компании с помощью информационного портала Справка.ру, предоставление удобного и качественного сервиса пользователям портала.

Справка.ру – это информационный портал, где компании размещают информацию о себе и услугах, которые они оказывают населению. На сегодняшний день информационный портал Справка.ру занимает устойчивые позиции в таких поисковых агрегаторах как Яндекс и Google. На информационном портале Справка.ру на данный момент зарегистрировано более 6,5 млн компаний. Как показывает статистика его посещают более 30 тыс. человек ежедневно. Для удобства пользователей информационный портал Справка.ру запустил мобильное приложение, для всех видов платформ. Залог успеха портала Справка.ру – это отсутствие сторонней и навязанной рекламы.

Читать статью  Лизинг авто для физических лиц в Екатеринбурге

Инвестиции: 150 000 ⃏

MasterKicks Shop

MasterKicks – проект, являющийся частью компании JAST Holding, основавшей крупное сообщество в области Интернет-торговли.
Компания изначально работала как агентство, занимающееся привлечением клиентов в Интернете, позже пришла идея открыть направление вещевого ритейла.

После успешной реализации нескольких проектов в сфере онлайн-продаж, компания JAST Holding создала сообщество, состоящее из предпринимателей, поставщиков и специалистов. Все взаимодействуют, принося пользу как друг другу, так и в общем, делая сильнее E-Commerce в России. Ведь главная цель – вывод рынка электронной торговли на новый уровень.

Сообщество JAST Holding вызывает всё больше интереса, поэтому его партнерами становятся и крупные компании на образовательном рынке, такие, как Skillbox, Нетология, Geekbrains. С помощью которых участники могут на выгодных условиях повышать свои навыки, необходимые для успешного ведения деятельности в E-Commerce.

Инвестиции: 45 000 ⃏

OX Capital

Компания входит в холдинг, ранее специализирующийся на IT-технологии генерации клиентов для застройщиков, первостепенно — столичных регионов России. Благодаря данному инструменту на постоянной основе начинал образовываться избыток желающих клиентов на приобретение квартир в новостройках. Вследствие чего было принято решение сформировать команду брокеров, открыть собственное агентство недвижимости и набрать определенный уровень компетенций в данном сегменте.

Методом проб и ошибок, которые обошлись компании в несколько десятков миллионов рублей, была сформирована модель, алгоритм, который является работоспособным. После чего было принято решение не масштабировать отдел продаж с целью получения большей выручки, а приступить к развитию франчайзингового направления, так как для головного офиса и новых партнеров это является взаимовыгодным.

Инвестиции: 500 000 ⃏

Another World

Наша основная цель ? это сделать VR доступным для каждого.
С 2018 года мы разрабатываем командные игры со свободным перемещением, которые подходят для детей и взрослых. Мы делаем упор на легкую и понятную игровую механику, где игрокам необходимо пройти обучение и начать игру. Больше никаких шнуров или ограничивающих проводов, только свободное перемещение по площадке от 60 м2 до 700м2.

Another World ? это:

  • Игры для самого современного оборудования Oculus Quest и HTC Vive Pro;
  • Система трекинга, которая переносит в виртуальный мир каждое движение тела;
  • Возможность играть командой от 1 до 30 человек;
  • Игры различных жанров, которые дарят эмоции, которые вы еще не испытывали.

Инвестиции: 1 000 000 ⃏

Аварест

Маркетплейс пассивного дохода Аварест создает экосистему, объединяя частных инвесторов, владельцев активов, бизнес специалистов и инициаторов стартапов, которая дает 17 источников пассивного дохода на комиссии от реализации товаров и услуг, а также агентских вознаграждениях при инвестиционных сделках. Платформа создает для каждого участника постоянно капитализирующийся актив. Частные инвестора могут диверсифицировать свои средства, инвестируя их в проекты по всему миру аккумулируя разрозненные денежные средства частных инвесторов и инвестируя их в проекты и активы.

Инициаторы проекта:

3 профильные компании (INCG, INSPIRO GROUP, RITOS) с опытом работы более 17 лет, объединившие свой опыт, ресурсы и наработки. (Направления: коллективные инвестиции, девелопмент, гостиничный бизнес, ИТ разработка партнерских программ и приложений, сопровождение и запуск стартапов и венчурных проектов).

Хронология развития проекта:

  • 2008 – 2017 — INCG, INSPIRO GROUP, RITOS работали в секторе коллективных инвестиций;
  • 2017 – Приступили к формированию концепта совместного проекта Аварест;
  • 2018 – 2019 – Проработка юридической базы проекта и разработка IT платформы;
  • 2019 – 2020 – Формирование продуктовой линейки, разработка и тестирование MVP модели, присоединение партнеров и открытие первых представительств, упаковка проекта во франшизу;
  • 2021 – масштабирование проекта путем создания филиальной сети.

Цель проекта Аварест – Популяризация коллективных инвестиции и создание глобального, цифрового инвестиционного пространства.

Актуальность – современный мир развивается стремительно у большинства не хватает времени и сил на то чтоб найти актив, в который вложиться, получить достаточный опыт, или с аккумулировать средства на запуск проекта. В то время как огромная денежная масса находится у населения, которое не знает куда и как их вложить, чтоб не потерять. Мы создали сообщество и платформу на которой объединяем частных инвесторов, владельцев активов, экспертов и инициаторов статрапов в единую экосистему, давая возможность каждому решить свой вопрос с минимальными рисками, за короткий период и с максимальной для него выгодой. Мы предоставляем необходимый опыт, окружение, финансы или активы для преумножения средств участников.

  • Частные инвестора – инвестируют в проверенные проекты любые суммы в один клик, работая с реальными активами. Диверсифицируют вложения и снижают инвестиционные риски.
  • Владельцы активов – монетизируют актив, получая возможность привлечь необходимые средства и реализовать его.
  • Инициаторы стартапов и бизнесмены – получают надежного финансового партнера, действующего в интересах развития бизнеса и поддержку.
  • Эксперты – находят заказчика, сопровождают проекты применяя свои компетенции.

Участники проекта могут входить в реальные, высокодоходные проекты, в которые инвестирует сообщество и крупные инвестора, без потери доходности с минимальными вложениями, при этом управление активами и инвестирование осуществляется онлайн из любой точки мира.

Проект развиваем сразу в двух направлениях: оффлайн — открывая представительства для формирования локальных инвестиционных сообществ и формирования пула проектов и возможностей удаленного контроля, а также прямого взаимодействия со стратегическими и частными региональными инвесторами. И онлайн — платформа которая развивается в биржу цифровых активов и объединяет локальные сообщества в единую систему.

Этапы развития платформы (online): Пользовательская часть платформы Аварест – Маркетплэйс Аварест – внутренняя токенизация — Блокчейн кошельки – обменник – вывод платформы на ICO – запуск биржи цифровых активов.

Этапы развития проекта (offline): Разработка концепта – Создание платформы – разработка партнерских программ — Создание продуктовой линейки товаров и услуг – проработка инвестиционных программ — формирование филиальной сети – вывод проекта на IPO

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/franshizy-internet-magazina

Источник https://businessesforsale.ru/franchise/internet-i-it-franchises/

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *