Как найти инвестора для бизнеса

Как найти инвестора для бизнеса

После запуска и отладки бизнеса приходит необходимость найти инвестора, чтобы продолжать расширяться. Как правильно это сделать, чтобы привлечь финансирование в свой проект, рассказывают эксперты.

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Плюсы	Минусы
Проще все рассказать и объяснить	При сложных обстоятельствах можно рассориться с людьми
Шанс получить средства на личном доверии	Не всегда в окружении есть люди, готовые вкладывать средства

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

Плюсы	Минусы
У государства весьма выгодные условия: проценты ниже банковских или деньги дают вообще без условия возврата	Много формализма и бюрократии: часто надо иметь работающий бизнес, предоставить кучу бумаг и отчетов

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

Плюсы	Минусы
Можно получить скромные инвестиции и под хороший процент	Здесь нет больших капиталов

это интересно
Бизнес-анализ предприятия

Что такое и для чего нужен бизнес-анализ предприятия: вместе со специалистами подготовили краткий экскурс в понятие

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

Плюсы	Минусы
Более толерантны к риску и дадут деньги растущему или даже совсем новому бизнесу без активов и оборотов	Проект должен пройти тест на коммерческую пригодность и быть интересным опытным аналитикам
Помогут доработать проект или направят ваши мысли в нужное русло	Требуют долю в бизнесе и берут свой процент

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

Плюсы	Минусы
На таких сайтах собирается интересующаяся всем новым аудитория	Комиссии площадок
Некоторые готовы давать деньги просто так, ради идеи	Идея требует яркой обертки

это интересно
Кредит под залог квартиры
Советы эксперта как получить займ быстро и легко и начать свое дело

6. Банки

— Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах, — рассказывает инвестор Лев Пороховников.

Плюсы	Минусы
Возможность попросить деньги для себя, а не для бизнеса	Банки неохотно идут на риск: практически невозможно получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса
Требуют меньше отчетов и документов, чем государство	Если брать кредит под бизнес, надо продемонстрировать обороты, ликвидные активы

7. «Очарованные» люди

Первым способом, которым мы предлагали воспользоваться при поиске инвестора для бизнеса, были близкие и знакомые. Но подумайте еще и о тех, кто может вдохновиться идеей и просто поддержать ее. Вам могут встретиться люди, которые не сильно хотят вникать в тонкости инвестиционного дела, зато по своей доброте душевной или некой убежденности готовы поверить незнакомцу. Найти таких можно размещая объявления на бесплатных площадках вроде соцсетей и сайтов объявлений.

Плюсы	Минусы
Бесплатно и не требует много сил на убеждение	Низкая эффективность: либо не будет отклика, либо дадут мало денег

это интересно
Управление бизнес-процессами предприятия

Что такое управление бизнес-процессами предприятия: вместе с экспертами простым языком объясняем про BPM, его структуру, цели, методы и принципы оптимизации

8. Платная реклама

Системы контекстной рекламы, баннеры, модульная реклама в СМИ и так далее. Только нужно озаботится созданием лендинга или другой лаконичной и цепляющей формы о своем проекте. Преимуществом по сравнению с бесплатными объявлениями является более широкий охват.

Плюсы	Минусы
Современные средства таргетирования помогают четко попасть в вашу аудиторию	Требует изрядных финансовых вливаний
Солидный охват без личного общения на первом этапе	Такими же способами пользуются аферисты, поэтому серьезные инвесторы такой рекламе не всегда доверяют

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

Плюсы	Минусы
Высокая вероятность успеха привлечения инвестиций	Придется отдать процент посредникам (около 10%)
Брокер может подсказать, как повысить привлекательность проекта	Принимают не всех стартаперов

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Плюсы	Минусы
Возможность сразу увидеть сильные и слабые стороны своего продукта	На первых этапах вы все делаете сами, а не только представляете идею

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

• Есть готовый бизнес-план?
• Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
• Как именно и на что вы будете тратить деньги?
• Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
• Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

2) На своем пути вы гарантированно столкнетесь с отказами даже не дойдя до этапа оферты. Это нормальная практика и она не должна сбить вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии. Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше.

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Популярные вопросы и ответы

На каких условиях обычно привлекают инвесторов в бизнес?

• Без залога, но под личное поручительство владельца бизнеса + залог на имущество, купленное на инвестиции.

• Просто займ или комбинация займ + доля в бизнесе (до 49%)

• Процентная ставка 20-30% годовых до возврата инвестиций. Потом дивиденды, если предусмотрена доля в бизнесе.

Как оформить договор с инвестором?

Если вам удалось найти деньги на развитие своего бизнеса, то успех нужно закрепить договором. Лучше не брать шаблоны из интернета. Наймите юриста. Они работают либо за фиксированную ставку, либо за процент от суммы сделки.

— В России любая сделка, связанная с инвестициями, частный ли это инвестор или компания, должны осуществляться в рамках договора — об этом говорит закон 1 . Обязательные формальности: направление оферты, принятия акцепта — соглашение о намерениях. Только после этой процедуры можно переходить к подписанию договора, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Договор имеет базовые положения, но обязательно включает схему финансирования и пункт, регулирующий порядок передачи инвестору результата инвестиционной деятельности или, по простому, возврат инвестиций.

Убедитесь, что схема финансирования вам подходит. Все сразу или через транши по достижению показателей? Обратите внимание, в какой срок и в каком объеме вам предстоит рассчитываться, а также на пункт, в котором будут критерии замера финансовых показателей будущего бизнеса.

Какие документы может запросить инвестор?

1. Бухгалтерию за 1-3 отчетных периода.
2. Учредительные документы.
3. Банковские выписки по счетам компании.
4. Инвестпредложение.
5. Бизнес-план.
6. Кэш-фло.
7. Договор инвестирования (займа), поручительства, залога в пользу инвестора на приобретаемое имущество.

В некоторых случаях придется повозиться с документальной стороной вопроса.

• Для займа от родственников и друзей достаточно даже расписки, и то в случае, когда близкие действительно ждут от вас денег назад.

• При получении грантов от государства или льготных кредитов от вас потребуют четкого бизнес плана, стратегии, а также порядка в уставных документах и прозрачной отчетности.

• Почти без лишних трудностей проходит финансирование через краудфандинг. Несмотря на то, что помогают деньгами, вам разные люди, договор вы заключаете с площадкой-агрегатором. Там тоже потребуют документы об организации, выписки, отчетность — чтобы проверить все ли у вас чисто. А также поинтересуются, как и на что потрачены деньги.

• Куда сложнее дела обстоят с прямыми инвестициями. Инвесткомпании, бизнес-ангелы — каждый из них потребует от вас стандартный набор — бизнес план, уставные документы, отчетность, стратегия, анализ рынка и потенциальные результаты с обозначенными сроками.

Источники

1. http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_330652/

Как найти инвестора для бизнеса: 10 проверенных стратегий

Главная причина, по которой классные бизнес-идеи так и остаются нереализованными – отсутствие достаточного количества средств у начинающих предпринимателей. Серьезная проблема… Но не для тех, кто умеет привлекать финансы на развитие собственного дела.

Ведь многие готовы вкладываться в стартапы, чтобы впоследствии получать с них прибыль. Хотите запустить крутой проект, но не хватает денег? Тогда самое время узнать, как найти инвесторов для раскрутки бизнеса.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Сначала разберемся, кто такой инвестор в бизнесе. Ведь от понимания данного термина напрямую зависит стратегия выстраивания отношений с вкладчиком.

Многие начинающие предприниматели воспринимают людей, готовых вливать средства в молодые проекты, как альтруистов. На самом деле, никто не станет спонсировать даже самый перспективный стартап «за спасибо».

Истинная цель любого инвестора – получение прибыли в перспективе. Человек, оказывающий материальную поддержку, хочет понимать, для чего ему это нужно.

Поэтому прежде, чем задаваться вопросом, где взять инвестора для бизнеса, потребуется выполнить ряд подготовительных шагов:

1. Определиться с нужной суммой и целями, на которые будут потрачены деньги. Это внесет конкретику в план по развитию стартапа.
2. Подготовить инвестиционное предложение. Постарайтесь полностью раскрыть потенциал своего проекта, показать текущее состояние бизнеса и перспективы его роста.
3. Составить финансовый план развития компании. Причем желательно 3 варианта: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Так бизнес инвесторы смогут сразу просчитать возможные риски.
4. Подготовить питч-дек. Обязательные слайды: идея, анализ рынка, преимущества продукта, главные конкуренты, привлечение капитала и направления его использования.

После прохождения подготовки, имея необходимые документы на руках, приступайте к поиску источников капитала.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Как и где найти инвестора для бизнеса

Главная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они считают, что инвесторов очень мало и денег все равно никто не даст. Но на практике людей, желающих вложиться в прибыльное дело, вполне достаточно. Итак, где найти инвесторов для проекта.

1. Друзья и родственники

Казалось бы, самый очевидный пункт. Кто, как не близкие люди, знакомы с вашими бизнес-идеями и верят в ваш успех? Наверняка они согласятся вложиться в развитие перспективного дела. Вам даже не придется думать, как привлечь инвестора в проект.

Но при таком жирном плюсе у данной стратегии есть ряд минусов:

• Сотрудничество с друзьями подойдет только в том случае, если речь идет об относительно небольших суммах.
• Родственники захотят постоянно держать «руку на пульсе». Приготовьтесь рапортовать о том, как продвигаются дела, в любое время дня и ночи.
• В случае неудачи вы рискуете испортить отношения с близкими людьми.

Поэтому здесь лучше сразу взвесить все «за» и «против». Если друзья и родственники являются обеспеченными людьми, и возможная потеря вложенных средств их не напрягает, все нормально. В противном случае лучше рассмотрите другие варианты, где можно найти инвестора. Их еще достаточно много.

2. Бизнес-акселераторы

Если не знаете, где искать инвесторов для стартапа, советуем пройти один из бизнес-акселераторов. Это программы поддержки молодых проектов. Их главная цель – обучение начинающих бизнесменов и развитие компаний в максимально сжатые сроки. Как правило, новый продукт выводится на рынок уже в течение 3-5 месяцев.

Важно остановить выбор на акселераторе, который даст действительно стоящие знания и обеспечит стартапера профессиональным наставником. Например, проект Timeweb Hub помогает бизнесу развиваться системно уже более 10 лет.

Что предлагает Timeweb Hub:

1. Инвестиции до $1 млн.
2. Экспертизу и совершенствование существующего продукта.
3. Помощь в разработке пилотного проекта.
4. Опытного ментора.
5. Помощь в настройке ИТ-инфраструктуры.

Timeweb Hub нацелен на плодотворное сотрудничество. Команда акселератора посвящает стартапам очень много времени. Вкладывает в интересные бизнес-идеи буквально все свои ресурсы, в том числе и финансовые.

Примеры проектов, которым этот акселератор уже помог встать на ноги: Hostman.com, Craftum, MyReviews.dev, Lovi.Link.

3. Государственная поддержка

Если ваша цель ‒ найти инвестора для сельского хозяйства, развития городской инфраструктуры или научно-технической сферы, рассмотрите вариант получения поддержки от государства. Именно данные направления считаются приоритетными при предоставлении льгот и субсидий за счет бюджета.

Учтите, что здесь есть определенные нюансы. Так, каждая государственная копейка находится на контроле. И затраты, связанные с развитием бизнеса, придется подтверждать документально. Причем на регулярной основе. Страшно представить, что произойдет, если вы допустите просрочку по отчету или расходование бюджетных средств признают нецелевым.

4. Инвестиционные брокеры

Проще говоря, посредники. За определенный процент от сделки они найдут для вас подходящего спонсора. Брокеры крутятся в бизнес-кругах, поэтому знают, как быстро найти инвестора для любого проекта.

Учтите, что среди посредников часто встречаются недобросовестные люди. Сначала они просят аванс, потом – специально тянут время, чтобы получить с молодого предпринимателя как можно больше денег.

Вот что рассказывает о своем неудачном опыте общения с бизнес-брокерами основатель акселератора «Народное IPO» Максим Серяков:

Если вы все же решили доверить вопрос относительного того, где найти инвесторов для стартапа, брокеру, не заключайте сделку с первым встречным. Сначала наведите справки и убедитесь в профессионализме посредника.

5. Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы можно сравнить с волонтерскими проектами. Здесь стартаперы собирают пожертвования на развитие собственного дела от обычных людей, готовых поддерживать интересные идеи.

Не знаете, как найти инвестиции для бизнеса – попробуйте зарегистрироваться на одной из краудфандинговых площадок.

Чтобы получить финансовую помощь, потребуется разместить на платформе презентацию своего проекта. Пользователи, которым он понравится, смогут перечислить деньги на раскрутку.

6. Инвестиционные онлайн-сервисы

Сегодня успешно функционирует множество онлайн-платформ, где встречаются потенциальные спонсоры и начинающие предприниматели. Там можно разместить рекламу своего проекта и ждать, когда на него «клюнет» частный инвестор для бизнеса или специализированный фонд.

Имейте в виду, за размещение придется заплатить. Пусть не сильно большие деньги, но все же.

Прайс одного из популярных бизнес-порталов:

Примеры нескольких специализированных ресурсов, где искать инвесторов для раскрутки бизнеса:

Стоит отметить, что вряд ли вы получите предложение о сотрудничестве сразу после публикации проекта. Как правило, на подобных онлайн-площадках на поиск человека, желающего вложиться в свежую бизнес-идею, уходит от 3 до 6 месяцев.

7. Экономические и инвестиционные форумы

Если в ваши планы не входят дополнительные траты, то предлагаем узнать, как найти инвестора бесплатно напрямую. Один из верных способов раскрутить собственное дело без вложений – посещать бизнес-мероприятия, такие как экономические и инвестиционные форумы. Там вы сможете познакомиться со множеством интересных людей, в том числе и готовых профинансировать ваш проект.

Даже если не встретите прямого спонсора, представители деловых кругов подскажут, где найти инвестиции. Только отправляться на подобные мероприятия нужно не с пустыми руками. Чтобы успешно продвинуть свою идею, потребуется всегда держать наготове подробный бизнес-план.

8. Венчурные фонды

Их активы формируются за счет финансов, полученных от множества инвесторов. Венчурные фонды вкладывают деньги в стартапы в обмен на долю в компании. Когда продукт выходит на окупаемость, свой пакет акций они, как правило, продают.

Упрощенная схема венчурного фонда:

Обращение в венчурный фонд – один из самых быстрых и эффективных способов получения материальной поддержки. Поэтому тем, кого интересует, где найти инвестора для малого бизнеса, имеет смысл обратиться в одну из подобных организаций.

Крупные венчурные фонды России:

Стоит отметить, что поддержку от венчурных фондов получают не все желающие. Чтобы пройти этап первичного отбора, потребуется составить грамотную заявку и обоснованный бизнес-план, а также собрать необходимый пакет документов.

9. Бизнес-ангелы

Это частные инвесторы, помогающие в раскрутке интересных проектов за счет своих личных средств. Как правило, бизнес-ангелы оказывают поддержку только на начальных этапах развития стартапа. Их главным плюсом считается готовность оказать начинающим предпринимателям не только финансовую, но и консультационную поддержку.

Думаете, как найти инвестора для реализации идеи? Вот несколько ресурсов, где можно оставить заявку для сотрудничества с бизнес-ангелами России:

• Частный капитал;
• Национальное содружество бизнес-ангелов;
• НАБА;
• Бизнес-ангелы – основной канал.

Также можете просто погуглить. Введите запрос «как найти инвесторов для проекта бизнес-ангел» и промониторьте полученную информацию. В сети опубликовано множество каталогов авторитетных российских и международных частных спонсоров.

10. Рекламная кампания на собственном сайте

Теперь разберемся, как искать инвесторов при помощи собственного сайта. Это отличный способ, ведь большую часть времени люди проводят в сети. Поэтому нужно сделать так, чтобы ваш проект попался на глаза потенциальным спонсорам.

Как найти инвестора для стартапа при помощи собственного ресурса:

1. Создать сайт под свой проект. Подойдет как одностраничник, так и многостраничник.
2. Оформить яркую и наглядную презентацию продукта. Оформление лучше доверить профессиональному веб-дизайнеру.
3. Настроить контекстную рекламу. При отсутствии опыта и необходимых навыков по запуску рекламы советуем привлечь специалиста.
4. Осуществить SEO-продвижение сайта. Этот способ больше подходит для многостраничных сайтов, но и для лендинга будет полезен.

Когда сделаны первые шаги, подключайте для раскрутки ресурса дополнительные инструменты. Например, создайте под свой проект страницу в соцсетях и продвигайте ее при помощи таргетированной рекламы. Или задействуйте гостевой постинг. Рано или поздно вашим проектом заинтересуются возможные спонсоры.

Полезные советы по поиску инвестиций

Теперь вам известно, где искать инвестора. А чтобы поиски не затянулись на долгие месяцы, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Убедитесь, что у вас есть на руках все ключевые документы: бизнес-план, финансовый анализ, презентация проекта, инвестиционное предложение, расчет необходимой суммы.
• Относитесь к поиску инвестиций как к полноценной бизнес-задаче. Не пускайте процесс на самотек и не надейтесь на авось. Составьте четкую схему действий по привлечению средств.
• Небольшие суммы берите в банке. Если вам нужно 1-2 млн рублей, легче взять кредит, чем тратить время и силы на поиск инвесторов.
• Не опускайте руки. Приготовьтесь получать отказы. Это нормальная практика. Несмотря ни на что пробуйте новые стратегии, продолжайте искать.

Помните, инвесторы вкладывают только в сильные проекты и уверенных в собственных силах людей. Поэтому поработайте над своим позиционированием. Вы должны думать и выглядеть как успешный человек, который готов поделиться со спонсором золотой жилой. А не как нищий, стоящий с протянутой рукой.

Заключение

Итак, сегодня мы разобрались, как и где найти инвестора для бизнеса. Однако одних лишь знаний недостаточно. Чтобы получить деньги на развитие своего дела, нужно действовать. Не подошла одна стратегия – не ждите, переходите к другой. А лучше сразу задействовать несколько рассмотренных способов. И удача обязательно вам улыбнется. Ведь кто ищет, тот всегда найдет.

Источник https://www.kp.ru/money/biznes/kak-najti-investora-dlya-biznesa/

Источник https://timeweb.com/ru/community/articles/kak-nayti-investora-dlya-biznesa-10-proverennyh-strategiy

Источник