Как начать продавать в интернете: шесть простых шагов

Как начать продавать в интернете: шесть простых шагов

Фото: РБК

За время локдаунов люди привыкли покупать онлайн. Многие так и не вернулись к офлайн-шопингу даже после того, как ограничения сняли. Тренды вместе с «Авито» составили гайд для бизнеса о том, как начать продавать в сети

Раньше существовало условное разделение на вещи, которые принято заказывать через интернет, и серьезные приобретения, которые обычно все-таки совершают офлайн. Сейчас эта граница окончательно размылась: продавать онлайн можно все. Например, по данным Google и маркетингового агентства Kantar, в 2021 году 7% российских автовладельцев купили машину онлайн. Кроме автомобилей в России через интернет успешно продают квартиры, сложное промышленное оборудование за миллионы рублей и даже готовый бизнес. И дальше рынок e-commerce будет только расти. По данным Nasdaq, к 2040 году до 95% всех покупок будут совершать онлайн. Для бизнеса это значит, что присутствие в интернете стало обязательным условием работы. Самый простой способ начать продавать онлайн, особенно если вы этого еще не делали, — это классифайды, то есть сайты объявлений. Главные плюсы этих площадок — быстрая и простая регистрация, уже готова аудитория, которую не нужно будет собирать с нуля, встроенная аналитика и инструменты для промо, низкая цена входа. Сайты объявлений дают более широкий функционал, чем соцсети, и собирают аудиторию, которая уже нацелена что-то купить, а не просто пришла полистать ленту. А еще это намного дешевле и быстрее, чем запуск своего интернет-магазина: на создание самого простого сайта уйдет от ₽50 тыс. и от ₽30 тыс. в месяц — на продвижение. При этом даже при очень больших инвестициях в рекламу вам вряд ли удастся привлечь на свой сайт трафик, сопоставимый с тем, что предлагают площадки по размещению объявлений. Например, посещаемость «Авито» — 50 млн уникальных пользователей в месяц.

Фото:Shutterstock

  • нишевым бизнесам, которые изготавливают штучный товар под заказ и хотят продавать его по всей стране;
  • компаниям с небольшими оборотами, у которых нет возможности замораживать товар на складе;
  • тем, кто только начинает бизнес или выходит на рынок с новым товаром и пока не знает, в каком регионе и какой будет спрос.

Чтобы начать работать с сайтом объявлений продавцу нужно сделать шесть простых шагов.

Шаг 1: зарегистрироваться и выбрать тариф

Как правило, площадки для размещения объявлений предлагают несколько тарифов на выбор — в зависимости от размера и потребностей бизнеса. Разные тарифы обычно отличаются количеством товаров, которые можно выложить, и наличием дополнительных услуг. Например, дают возможность оформить и забрендировать страницу, превратив ее в полноценный интернет-магазин или даже сайт компании, скрыть объявления конкурентов, добавить автозагрузку объявлений и индивидуальный поисковик, который будет искать нужный товар именно среди вашего ассортимента, задать любой адрес страницы.

Шаг 2: оформить страницу

Это очень важный этап. Качественно оформленная страница формирует доверие и лояльность аудитории. От этого во многом зависит, выберет ли вас покупатель и будет ли возвращаться. Возможности для оформления обычно зависят от выбранного тарифа. Можно добавить контакты и часы работы магазина, блок с акциями и новинками, информацию о компании, настроить фон страницы, создать витрину объявлений с самыми популярными товарами, выделить свои объявления логотипом в поисковой выдаче.

Шаг 3: создать объявление

Объявление обычно состоит из нескольких элементов: заголовок, описание, цена и фото. Чтобы продукт хорошо покупали, надо уделить вниманию каждому из них.

Заголовок

Заголовок должен быть сформулирован максимально близко к поисковому запросу. В нем нужно четко отразить, что именно вы продаете, основные свойства продукта (производителя, цвет, материал, главные технические характеристики) и его главные преимущества (например, то, что вы даете гарантию, а продукт сделан вручную). Но при этом заголовок должен быть достаточно коротким, чтобы покупатель мог быстро охватить его взглядом.

Описание

Описание товара должно быть полным, но при этом лаконичным. Длинные тексты отпугивают потенциальных клиентов. В начале нужно сформулировать самое главное — чем ваш продукт может быть полезен покупателю. Дальше стоит подробно изложить характеристики и по возможности дополнить примерами из жизни. Заранее подумайте, какие вопросы чаще всего возникают у клиентов, и постарайтесь сразу на них ответить.

Стилистика текста зависит от того, что именно вы продаете и кто ваша целевая аудитория. В описании мягких игрушек и товаров для детей вполне допустимы эмодзи, а в объявлении о продаже сложного промышленного оборудования — специфические термины, которых может не понять простой обыватель.

Цена

При выставлении цены стоит ориентироваться на конкурентов. Если ваша цена будет чуть ниже, товар будет отображаться выше в поиске с фильтром по стоимости.

Фотографии

Это самая важная составляющая объявления, которая выполняет сразу несколько функций: привлекает внимание к товару, транслирует информацию, которую сложно передать текстом, и показывает, как товар выглядит в реальной жизни. Именно поэтому важно, чтобы фотографии были живыми.

На фотографии можно добавить небольшие детали, чтобы получить более интересную и привлекательную композицию. Главное, чтобы они не отвлекали внимание от продукта, который вы продаете. Возможности для публикации фото стоит использовать по-максимуму. Если можно загрузить до десяти снимков, загрузите все десять и покажите продукт во всех ракурсах и планах. Если есть опция добавить видео — еще лучше.

Шаг 4: решить вопрос с доставкой

В условиях постоянных локдаунов для многих компаний доставка — единственная возможность выжить. Кроме того, за последние пару лет люди настолько привыкли к этой опции, что она стала восприниматься практически как стандарт в электронной торговле. Наличие удобной доставки увеличивает количество заказов и повышает лояльность покупателей, а также позволяет региональному малому и среднему бизнесу продавать свой продукт по всей стране.

Если на сайте объявлений, который вы выбрали, есть возможность подключить доставку, стоит это сделать. Вы можете и самостоятельно доставлять товары своей или сторонней курьерской службы. Но доставка силами площадки позволяет сделать процесс максимально прозрачным и сводит к минимуму конфликтные ситуации и форс-мажоры.

Например, сервис «Авито Доставка» для бизнеса гарантирует покупателю, что он получит свой товар и без проблем сможет вернуть его или отказаться от покупки в пункте приема, если состояние не соответствует тому, что обещал продавец. А продавцу обеспечивает полную сохранность всех отправлений (если с товаром что-то случится или его потеряют, продавец получит полную компенсацию стоимости) и гарантию оплаты от покупателя.

Фото:Justin Sullivan / Getty Images

Шаг 5: разобраться с продвижением

Площадки предлагают разные инструменты для продвижения. При выборе стоит учитывать несколько факторов:

  • емкость рынка для вашего продукта
  • уровень конкуренции
  • то, какие услуги используют другие продавцы
  • маржинальность товара

Эксперты «Авито» рекомендуют в первую очередь продвигать самые ходовые позиции — это поможет привлечь больше внимания и к самому продукту, и к странице магазина. Такая тактика повышает лояльность клиента: если первая покупка прошла удачно, человеку будет интересно узнать, что еще есть у этого продавца. Кроме того, лучше не ставить продвижение на один день, а сразу планировать кампанию целиком: определить срок, выбрать нужные услуги, задать оптимальные периоды продвижения исходя из того, когда ваша аудитория максимально активна.

Шаг 6: изучить аналитику и внести поправки в работу

Чтобы понять, сработало ли ваше продвижение, нужно изучить статистику. Например, если просмотров у товара стало заметно больше, а число продаж не выросло, стоит изменить описание, заголовок или фото. Также можно попробовать снизить цену или устроить акцию. Кроме того, с помощью аналитики можно примерно посчитать воронку продаж. Предположим, у вашего продукта 100 тыс. просмотров, 2000 контактов и 500 продаж. А в продвижение вы инвестировали ₽20 тыс. Соответственно, если вложить ₽30 тыс., то получите приблизительно 150 тыс. просмотров, 2650 контактов и 750 продаж.

Читать статью  Рабочие Дела

Если на площадке, где вы продаете свой товар, есть услуга call-трекинга, ее тоже можно подключить. Так вы сможете четко отследить, сколько звонков было получено, на какие из них ответили, а какие пропустили. Каждый разговор будет записан. Call-трекинг нужен компаниям с большим средним чеком и высокой конкуренцией. То есть в сферах, где каждый клиент на вес золота и важно его не потерять. Кроме того, эта услуга пригодится бизнесам с большим штатом продающих менеджеров. Она позволит руководителю отдела продаж оценить работу своих сотрудников и при необходимости скорректировать скрипт. А еще call-трекинг поможет тем, кто только начинает свой бизнес и хотел бы больше узнать о запросах клиентов.

Как заработать на перепродаже товаров: способы, площадки для торговли и возможные риски

News image

Здравствуйте, уважаемые читатели! Нередко начинающие предприниматели начинают свой бизнес с торговли. Но перед началом деятельности возникает ряд вопросов: как организовать и вести такое дело, что именно продавать, надо ли самому производить товары, где искать поставщиков, где реализовывать продукцию и т. д. Чтобы немного облегчить задачу, новички выбирают перепродажу товаров. Этот вид бизнеса несколько проще и больше подходит для начинающих. И сегодня мы расскажем, как заработать на перепродаже товаров, в чем состоят риски, преимущества и недостатки деятельности, с чего начать, где искать поставщиков и какие площадки использовать для работы.

Бизнес на перепродаже товаров

Перепродажа товаров является одним из классических видов бизнеса. Она существует уже давно и будет актуальна еще не один десяток лет. А теперь еще и в интернете появились площадки для реализации. Большинство компаний видят свой дальнейший путь развития в онлайн-среде. Это же касается и частных лиц, занимающихся торговлей. Это понимают и транспортные организации, которые смогли подстроиться под новые реалии и теперь предоставляют услуги по доставке для интернет-магазинов. Поэтому проблем с логистикой возникнуть не должно. К тому же для некоторых способов заработка даже не нужно иметь склад, а также можно справиться и без вложений. Именно поэтому так стала популярна онлайн-торговля. Сейчас идеальное время для создания своего бизнеса, ведь для этого есть все условия. Заработок на перепродаже для одних является подработкой, другие же видят в нем основной источник получения прибыли. И если для первого варианта достаточно небольших усилий, то для второго надо наращивать оборот, предлагать выгодные условия для покупателей, искать сервисы для рекламы и продвижения и желательно иметь свою площадку для реализации.

Способы заработка

  1. Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
  2. Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
  3. Участие в партнерских программах.

В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.

Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:

  1. Поставщики.ру,
  2. MegaOpt24,
  3. ОптЛист,
  4. Worldwide Brands.

После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.

Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.

Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.

Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.

Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.

Но таким образом можно перепродавать и менее объемные товары. В основном их ищут на досках объявлений, например, на Авито, в сообществах в социальных сетях, которые называются “Отдам даром”, “Продам дешево”, “Вещи б/у” и т. п., на офлайн- или онлайн-барахолках.

Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа.

Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:

  1. Пройдите регистрацию на официальном сайте компании, онлайн-школы, поставщика, производителя или другой организации.
  2. При необходимости подайте заявку на участие в партнерской программе. Если этого делать не нужно, то просто получите свою партнерскую ссылку.
  3. Разместите ее на своем веб-сервисе, блоге, канале на видеохостинге, сообществе в социальной сети, тематическом форуме или другой площадке.
  4. Добавьте описание продукта: его характеристики, функции, особенности и достоинства, рекомендации к покупке и т. д.
  5. Ждите, пока заинтересованные пользователи кликнут по ссылке и совершат целевые действия: зарегистрируются, добавят продукт в корзину, купят товар.
  6. Получите свое вознаграждение. Это будет либо фиксированная сумма, либо процент от продаж.

Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.

Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары.

Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса.

Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.

Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.

Руководство для начинающих продавцов

Пошагово рассмотрим, с чего нужно начать, что, как и где продавать, какие проблемы могут возникнуть при перепродаже. Начнем с формирования идеи и дойдем до процесса расширения бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем как открыть собственное дело, надо уделить время анализу рынка. Если быть точнее, то необходимо изучить целевую аудиторию и потребности, конкурентов и их торговые предложения, самые востребованные и выгодные ниши.

Чтобы ничего не упустить и все просчитать наперед, советуем подготовить подробный бизнес-план. Не забудьте вписать в него еще и возможные форс-мажоры и другие нештатные ситуации.

Потребители – важнейшая составляющая любого направления торговли.

Поэтому продавец должен внимательно и скрупулезно изучить своих клиентов. Информация о том, кто составляет его целевую аудиторию, поможет в дальнейшем. Например, при поиске площадок и инструментов для рекламы.

Далее обязательно проанализируйте деятельность конкурентов.

Изучать надо как успешных, так и менее удачливых продавцов. Найдите причины, почему одни востребованы, а другие близки к банкротству. После этого постарайтесь стать лучше первой категории и не допустить ошибок второй.

Наиболее выгодные ниши во многом определяются товарами, которые вы собираетесь продавать. Но про подбор продукции мы расскажем чуть позже. А пока поговорим про стартовый капитал.

Стартовый капитал

Если вы хотите стабильно получать приличный доход и сделать перепродажу товаров основной деятельностью, то вкладываться в бизнес нужно. Для запуска потребуется около 300–800 тыс. руб. в среднем. И это только касается продаж в интернете. Для заработка в офлайне потребуется еще больше средств.

Конечно, можно обойтись совсем без вложений: не создавать свой сайт, а воспользоваться уже имеющимися площадками, например, социальными сетями и маркетплейсами, не вкладывать деньги в рекламу, а искать бесплатные способы продвижения, не хранить у себя на складе товар и не заниматься доставкой, а выбрать дропшиппинг и т. д.

Читать статью  Компании, предлагающие продажу готового бизнеса и франшиз в Саратове

Но в этом случае не стоит ждать быстрых результатов и высокого дохода. Возможно, прибыль будет, но не сразу и не в больших размерах.

Самые востребованные товары

Переходим к одному из самых сложных и одновременно важных пунктов – подбору выгодных товаров для перепродажи.

Вот несколько советов, на что нужно обращать внимание:

  1. Востребованность. Чтобы узнать, насколько популярен товар, можно обратиться к сервисам поисковых систем, например, Google Trends или Яндекс Вордстат. Эти веб-ресурсы могут показать, как часто пользователи ищут ту или иную продукцию в интернете.
  2. Сезонность. Лучше выбирать товары, которые актуальны в любое время года. Продавать зимнюю или летнюю одежду, лыжи, сноуборды, коньки, садовую мебель, пляжные сумки, купальники, надувные матрасы и подобную продукцию начинающим будет сложно. Да и если специализироваться на определенных летних или зимних товарах, то в несезон можно стать банкротом.
  3. Маржинальность. Это разница между ценой, за которую вы купили товар, и стоимостью, за которую продали его. Показатель выражен в процентах и должен быть не ниже 20 %.

Рассмотрим самую популярную продукцию для перепродажи. И начнем с самого дорогого товара – недвижимости. Это наиболее сложный с точки зрения юридических нюансов и затратный способ заработка, который требует вложений от 1 млн руб. и больше. Но и заработать при этом можно немало.

Неплохой вариант покупки жилья для дальнейшей перепродажи – выкуп недвижимости с торгов. Их организуют банки и судебные исполнители, чтобы покрыть свои расходы. То есть все те выставленные на торгах дома и квартиры – это жилье, заложенное в банк. Бывшие жильцы брали кредит, но не справились с ним, поэтому недвижимость пришлось отдать.

Перед продажей учитывайте сезон. Зимние месяцы, особенно декабрь и январь, называются периодами затишья, как и летнее время, а именно период отпусков. В основном сделки совершаются осенью или весной.

Автомобили тоже могут стать выгодной продукцией для перепродажи.

Особенно выгодно покупать сломанные машины, чинить их и продавать дороже.

Желательно, чтобы у вас были знания о технике и ее внутреннем устройстве, позволяющие определять реальную стоимость автомобиля, а также опыт работы с автотранспортом. Либо можно работать в паре с механиком.

Для того чтобы заниматься подобным бизнесом, как и в предыдущем случае, нужны вложения. Минимум 500 000 руб., но и их мало на что хватит. Или можно заняться перепродажей не самих автомобилей, а автозапчастей. Это востребованный товар, да и вложений потребуется меньше.

Еще одна дорогая ниша, требующая вложений, – ювелирные украшения. На них можно сделать высокую наценку. Даже с одного украшения возможно выручить от 10 до 30 тыс. руб. Даже с небольшого магазина можно в месяц получать около 200 000 руб., не говоря уже о крупных торговых точках.

Правда, сейчас потребители предпочитают недорогие оригинальные украшения. Все реже клиенты покупают ювелирку на крупные суммы. Еще есть и другие сложности, например, высокая конкуренция и строгая документация. Поэтому открывать дело стоит бизнесменам с опытом и с внушительным стартовым капиталом.

Следующая категория товаров – гаджеты, электроника и бытовая техника. Эта продукция всегда актуальна и продаваема.

Можно привести в пример несколько отдельных видов популярных товаров:

  1. Умные весы. Они стали востребованными в последнее время, когда появилась мода на здоровый образ жизни. Умные весы помогают следить не только за уровнем веса, но и за процентом костных мышц, жира и других параметров.
  2. Портативные зарядные устройства. Очень многие люди пользуются ими. Особенно это касается тех, кто часто отсутствует дома: студенты и школьники, путешественники, командировочные, водители и т. д. Подобные зарядные устройства способны зарядить как смартфоны, так и планшеты вместе с электронными книгами.
  3. Робот-пылесос. Сильно облегчает работу по дому для домохозяек. Существуют модели, которые делают влажную уборку, убирают сухой мусор и даже моют окна.
  4. Аксессуары и дополнительные гаджеты к смартфонам. Пользуются популярностью селфи-палки, чехлы, защитные пленки, USB-модемы, наушники, подвески.
  5. Товары для кухни. К ним можно отнести кофеварки и кофемашины, кухонные весы и комбайны, аэрогрили, микроволновки, йогуртницы, блендеры и миксеры, мультиварки, чайники, хлебопечки и многое другое.
  6. Техника и аксессуары для профессиональной съемки видео и фотографий. Чаще всего подобная продукция дорогая, поэтому придется вложить средства.

Кроме этих категорий, есть множество других. Практически вся электроника и бытовая техника хорошо покупается и продается.

Мы уже упоминали, что с развитием тренда на здоровый образ жизни появляется потребность в продукции, помогающей в этом. А значит, возрастает спрос и на спорттовары. К ним относятся фитнес-резинки и фитнес-браслеты, коврики для йоги, спортивная одежда, бутылки для воды и т. д.

Особую категорию занимают велосипеды. Они являются частым товаром при перепродаже.

С ними можно действовать так же, как с автомобилями: покупать сломанные, улучшать, продавать дороже.

Кроме моды на ЗОЖ, также актуальна тема экологии. Мировое сообщество старается переходить на товары, которые не вредят окружающей среде.

Поэтому можно начать бизнес, основанный на продукции, не загрязняющей природу: продажа тканевых сумок, шопперов, многоразовой портативной посуды, бамбуковых зубных щеток, экоподгузников и многого другого.

Есть даже экологичные бренды одежды. Но если хочется больший охват аудитории, а не место в такой узкой нише, то можно продавать обычные элементы гардероба. Одежда всегда актуальна. Конкурентов будет много, но выделиться среди них все же возможно.

Выберите определенную концепцию вашего магазина. Например, одежда больших размеров или вечерние платья и смокинги для выхода в свет, свадебные платья, спецодежда и т. д. Интересный формат – одежда с принтами. Они всегда популярны, их легко продать.

Основной контингент покупателей – женщины. Поэтому выгоднее создать магазин именно женской одежды. Другая продаваемая продукция – одежда для детей. В любое время, даже в кризис, спрос на детские вещи высокий. Кроме того, дети, особенно совсем маленькие, быстро растут, поэтому одежду и обувь приходится покупать чаще.

Сделать ставку стоит либо на широкий ассортимент и качество продукции, либо на сниженную цену.

Также спросом пользуются детские игрушки, электроника, радионяни, развивающие игры для малышей, крема, книжки и многое другое.

Говоря о книгах, стоит упомянуть не только детские, но и те, что читают взрослые. Книжный рынок сейчас находится в своем расцвете.

Снова возвращаясь к моде, можно сказать, что чтение сейчас в тренде.

Несмотря на повышение стоимости печатных экземпляров, их все равно покупают.

Также возрос спрос на комиксы и мангу. Кроме того, в книжных магазинах еще продаются канцтовары, сувениры, товары для творчества, настольные игры и другая мелкая продукция.

Другая категория востребованной продукции – косметика. Перед открытием бизнеса стоит определиться со специализацией, например, перепродавать товары одного известного бренда или предлагать широкий ассортимент различных марок.

Начала пользоваться популярностью корейская косметика, в том числе патчи для глаз, средства по уходу за волосами, бьюти-боксы и травяные масла.

К этой категории можно отнести и продукцию для салонов красоты, профессиональные материалы, инструменты и оборудование.

Кроме традиционных товаров, можно продавать и живую “продукцию”, а именно домашних питомцев. Это выгодный бизнес. Правда, для реализации потребуются лицензии на продажу. Чтобы избежать бумажной волокиты, можно перепродавать не самих животных, а зоотовары: корма, игрушки, аксессуары и одежду, средства для ухода.

Перепродажа редких коллекционных и подарочных товаров тоже может стать прибыльным бизнесом. Уникальные винтажные предметы, необычные подарки-впечатления, оригинальные подарочные наборы, эксклюзивные товары ручной работы – все это и многое другое весьма популярно. Особенно повышается спрос в преддверии праздников.

Как вы уже поняли, перепродавать можно все что угодно. Нужно лишь разбираться в продукции и знать, как и кому ее продавать. Оптимальная наценка на товары – от 15 до 40 %.

Поиск поставщиков

Где можно искать поставщиков и товары для перепродажи?

В этом вам помогут:

  1. Оптовые магазины. Можно закупаться как онлайн, так и офлайн. Для онлайн-покупок подойдут такие площадки, как ОптЛист, OptyMarket или N4B.ru.
  2. Доски объявлений. Самые популярные – Авито и Юла.
  3. Аукционы с распродажами вещей банкротов. В качестве примера можно привести uTender, CenterR, Lot-online, МЭТС.
  4. Перепродажа товаров из Китая. К ним относится как всемирно известный AliExpress, так и менее популярные Taobao и Alibaba.
  5. Секонд-хенды, барахолки и комиссионные магазины. Они есть практически в каждом городе.
  6. Группы и сообщества с б/у продукцией. О них мы уже немного говорили.
Читать статью  Условия лизинга грузового транспорта

Прежде чем выбирать поставщика, надо обратить внимание на несколько критериев:

  1. Как долго он находится на рынке. Желательно, чтобы не менее 2 лет.
  2. Время доставки товаров. Оно не должно превышать 3 недель.
  3. Наличие положительных и отрицательных отзывов бывших клиентов.
  4. Как осуществляется возврат и доставка продукции. Лучше, если эти вопросы поставщик возьмет на себя.

Уделю немного внимания перепродаже товаров с АлиЭкспресс. Такая схема занимает лидирующие позиции, так как большинство интернет-бизнесменов в качестве поставщика используют именно эту торговую площадку. Популярность этого метода обусловлена тем, что можно покупать уникальные товары по низкой цене, а потом их перепродавать с неплохой наценкой.

Площадки для реализации

Еще один важный вопрос – где продавать?

Предлагаем рассмотреть следующие платформы для перепродажи:

  1. Социальные сети. Особенно популярны такие площадки, как Instagram, ВКонтакте, Facebook. Можно продавать на своей странице или создать сообщество. Выкладывайте качественные фотографии товара, добавляйте описание с хештегами, делайте акцент на преимуществах.
  2. Доски объявлений. Эти платформы также могут избавить от необходимости создавать свой веб-ресурс, ведь могут обеспечить прибыль с помощью чужих площадок. Авито и Юла – самые популярные онлайн-доски объявлений. На них, как и в социальных сетях, можно размещать записи о продаже любых видов товаров и услуг, начиная с недвижимости и заканчивая животными.
  3. Маркетплейсы. Ozon, Lamoda, Wildberries, СберМаркет и другие сервисы предоставляют возможность разместить на их территории объявления чужих интернет-магазинов. Заработок на маркетплейсах выгоден тем, что продавцы экономят время и средства на продвижение. А чтобы охватить большую аудиторию различного возраста и социального статуса, лучше использовать сразу несколько площадок.
  4. Интернет-магазин. Создание собственного веб-ресурса требует небольших вложений и времени для оформления. Можно воспользоваться специальными конструкторами для создания сайта, например, Hostland, Ecwid, Tilda или Wix. У новичков может возникнуть сложность в продвижении площадки с нуля. Но при этом бизнесмен может сам все контролировать и не платить комиссию за пользование чужой платформой.
  5. Офлайн-магазин. Если нет желания, опыта или возможности работать в интернете, всегда можно пойти традиционным путем и перепродавать продукцию в обычном офлайн-магазине. Но для этого обязательно нужны вложения для закупки и хранения товара, аренды торговой точки, приобретения мебели, витрины и других необходимых инструментов продавца.
  6. Видеоблог. Интересный и творческий способ заработка. Можно делать обзоры на определенные группы товаров, а в описании под видео предлагать их купить.

Реклама и продвижение

Для того чтобы продукция хорошо продавалась, о ней должны узнать. При работе на маркетплейсах заботу о рекламе можно делегировать платформе. В других случаях этим вопросом придется заняться самостоятельно.

Для рекламы можно использовать социальные сети. Особенно это удобно, если вы продаете товары на этих площадках. Для продвижения активно размещайте посты и распространяйте их через репосты, выкладывайте сторис, записывайте видео, как вы пользуетесь товаром, просите другие сообщества прорекламировать вас.

Отлично продвигают товары блогеры. Подписчики доверяют своим кумирам и с радостью пользуются продукцией, которую упоминают в видеороликах.

Также можно воспользоваться сервисами по раскрутке. Но это не всегда помогает, так как вашу площадку и продукцию видят незаинтересованные пользователи.

Кроме этого, полезно устраивать акции, делать скидки и предлагать другие выгодные варианты покупки. Но перед тем как снижать стоимость или предлагать два товара по цене одного, изучите акции, которые проводят крупные известные магазины. При одинаковых условиях и ценах потребители не выберут новый сервис.

Если, например, на Wildberries и на вашем интернет-магазине сейчас большие скидки, все покупатели предпочтут первый вариант. Потому что с Вайлдберриз клиенты знакомы, они доверяют этой площадке. А ваш магазин менее известен.

Возможные риски

Риски чаще всего связаны с поставщиками, самим товаром или конкурентами. Какими бы ни были проблемы, они всегда связаны с потерей денежных средств. И чем больше вы вкладываете, тем больше можете потерять.

Рассмотрим ряд наиболее частых рисков:

  1. Доставка. Поставщик может отправить товар не по тому адресу или вовсе упаковать не ту продукцию. Либо вас могут обмануть: взять деньги, а товар так и не отправить покупателю. При этом вы как продавец ничего не сможете проконтролировать. Если заранее закупать продукцию, хранить на своем складе и самому заниматься доставкой, то придется вложить в дело немаленькую сумму.
  2. Качество продукции. Перекупщик не может на 100 % быть уверенным в качестве товара, так как он не является производителем. Если покупатель будет недоволен, весь негатив на себя получит именно продавец. И из этого вытекает следующая проблема.
  3. Возврат продукции. Если покупатель откажется от товара, придется оформить возврат. А это значит, что впереди ждут незапланированные расходы. К тому же доставка – недешевое удовольствие, а продавцу еще и придется заплатить за перевоз продукции в обе стороны.
  4. Невостребованный товар. Даже при тщательном анализе рынка можно ошибиться и начать перепродавать неликвидный товар. В лучшем случае, если вы не вкладывали средства, а, например, работали по схеме дропшиппинга, терять будет нечего. Но если весь товар уже куплен и лежит на складе, то тогда продавец может потерять кругленькую сумму.
  5. Конкуренция. Из-за аналогичных предложений на рынке ваш товар может залежаться на полках. Особенно тяжело в этом вопросе новичкам. Поэтому первый шаг в торговле – организация рекламы продукции. И при этом никто не даст гарантии, что ваши деньги не зря пойдут в ход. Возможно, вы потратите средства на рекламу, а покупателей так и не будет.
  6. Налоговая. Есть шанс, что на вас обратит внимание налоговая служба, если средства будут приходить на карту. Нелегальное предпринимательство и неуплата налогов – преступление, за которое предусмотрено административное и даже уголовное наказание. Поэтому перед открытием дела зарегистрируйтесь как ИП или ООО. Самозанятым стать не получится, так как им запрещено заниматься перепродажей.

Предугадать все невозможно, поэтому будьте готовы к проблемам. Хотя бы одна из них появится у вас на пути. Нужно ее преодолеть и двигаться дальше.

Сколько можно заработать

Как и в случае других видов коммерческой деятельности, говорить о точной цифре заработка не приходится. Все слишком индивидуально и зависит от множества факторов: от ниши, которую занимает магазин, площадки, на которой реализуются товары, раскрученности бренда и т. д.

Если заниматься перепродажами в свободное время, уделяя этой деятельности максимум пару часов в день, то заработки будут от 8–10 тыс. руб. и до 20–25 тыс. руб. А если рассматривать перепродажу как основную работу и заниматься ею ежедневно по 8–10 часов, то доход может вырасти до 100 000 руб.

Также на прибыль влияют и начальные вложения. Если продавец вложился в рекламу, товары и оформление площадки, то заработать он сможет больше. Опытные предприниматели получают около 300–400 тыс. руб.

Преимущества и недостатки

Перепродажа товаров – серьезное направление бизнеса. К ней надо подходить со всей ответственностью, учитывать плюсы и минусы деятельности. Их мы сейчас и рассмотрим.

Начнем с преимуществ:

  1. Можно обойтись минимальными вложениями или же вовсе избежать трат.
  2. Наценку устанавливаете вы сами как продавец.
  3. Высокая мобильность бизнеса, т. е. дело можно как быстро начать, так и быстро свернуть.
  4. Широкий выбор товаров, которые можно перепродавать.
  5. Доступны различные интернет-площадки для бизнеса, начиная от социальных сетей и заканчивая маркетплейсами и собственным сайтом.

И недостатки:

  1. Искать и проверять поставщиков придется самостоятельно.
  2. Высокая ответственность перед покупателем за качество продукции и доставку.
  3. Много конкурентов в каждой нише.
  4. Без вложений хоть и можно обойтись, но прибыль тогда будет маленькой. Чтобы стабильно получать высокий доход, придется потратить немало средств.

Заключение

Бизнес по перепродаже товаров – это неплохой способ для начинающих открыть собственное дело с нуля. Такой вид деятельности актуален во все времена, особенно сейчас, когда появились новые интернет-площадки, на которых стало намного проще сбывать продукцию.

Но и конкуренция не дремлет. Выделиться среди аналогичных магазинов становится все труднее, приходится задействовать все источники рекламы, а значит, не избежать трат. А где есть траты, там же есть и риски потери денежных средств.

Тем не менее плюсы перепродажи перекрывают минусы, поэтому попытаться начать свой бизнес все же стоит.

Благодарим всех, кто уделил внимание нашей публикации. Просим вас оставить комментарий и поделиться мыслями насчет перепродажи товаров.

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получать рассылку с информацией о новых статьях на нашем сайте, и обязательно читайте свежие записи.

Источник https://trends.rbc.ru/trends/sharing/cmrm/61a3fc849a79474c29abddb9

Источник https://quasa.io/ru/media/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-tovarov-sposoby-ploshchadki-dlya-torgovli-i-vozmozhnye-riski

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *