Ключевые методы современного бизнес-планирования

Ключевые методы современного бизнес-планирования

Что является основным рабочим инструментом предпринимателя? В первую очередь это разнообразные методы бизнес-планирования. Как в теории, так и на практике выделяют множество приемов. Некоторые находятся в обиходе постоянно, другие – формализованы. Однако работают они только в совокупности. Множество готовых вариантов таких подходов вы можете найти, а при желании приобрести по ссылке в каталоге.

Основные направления

К ключевым методам, используемым в планировании бизнес-проектов, относится совокупность таких приемов, как:

• нормативные;
• балансовые;
• экономико-математические;
• опытно-статистические.

Все перечисленные направления представляют собой целый комплекс подвидов, типов расчета и приемов. Например, балансовые подходы отличаются установлением пропорций между показателями и стоимостью. Сюда же включены материально-вещественные приемы.

В каком виде применяется методика бизнес-планирования? Предприниматели используют ее обычно в формате таблиц, с помощью которых можно проверить:

• разнообразные показатели;
• обоснованность и рациональность расчетов;
• взаимодействие различных разделов.

Например, особенности трудовых ресурсов, производственные мощности и рабочее время.

Опытно-статистические приемы

Еще одна категория методов планирования именуется опытно-статистической. Эта методология и организация направлена на учет прошлых итогов и уже достигнутых результатов. Данные приемы предельно просты. Именно поэтому их повсеместно используют начинающие предприниматели. Такая методика включает в себя следующие приемы:

• расчет с использованием ежегодной вариации изменений;
• экспертный метод;
• расчет с использованием средней скользящей величины.

Нормативные методы, которые также именуются технико-экономическими, предполагают использование и учет нормативов труда. Данные величины являются переменными. Однако они прекрасно помогают предпринимателям планировать технико-экономические цифры, составлять плановые задания. Нормы финансовых ресурсов, труда, налоговые ставки, расход материалов, сырья и топлива, а также прочие показатели планируются посредством методики.

Как работает экономико-математическая модель

Модели из экономико-математической категории заслуживают особого внимания. Эти основные методы бизнес-планирования ориентированы на продуктивный поиск рационального количества времени и ресурсов. Этот тип приемов позволяет скоординировать технологические, социально-экономические и прочие сложные процессы.

Однако стоит учитывать, что полученные показатели окажутся опосредованными. Причем в контексте современных бизнес-проектов можно с помощью методики запланировать едва ли не любой показатель. Особенность этой группы приемов заключается в том, что она исключает в ходе планирования предпринимательских программ субъективизм.

К методам относятся:

• теория граф;
• математическое программирование;
• теория вероятности;
• методы имитации.

Многообразие современных приемов

Проверка устойчивости, методика чувствительности, предельный анализ не менее важны. Предприниматели активно используют в планировании нормы прибыльности, которые можно получить при вложении финансового капитала. Рыночная экономика в своем настоящем состоянии практически не может существовать без этих приемов, невзирая на то, что совсем недавно они вовсе не рассматривались.

Анализ чувствительности – особый метод, позволяющий оценить степень изменений относительно реализации мероприятий в контексте бизнес-проекта.

Методика пригодится предпринимателям, которым требуется:

• провести сравнительный анализ нескольких программ;
• выявить все факторы, влияющие на предпринимательство;
• уменьшить негативное влияние объектов риска;
• определить воздействие на проект процентов по кредитному займу, объема продаж, цен.

Проверка устойчивости

Еще одним распространенным и важным методом является проверка устойчивости. Данный метод имеет некоторую схожесть с анализом чувствительности. Однако его задача – предугадать дальнейшее развитие событий. Причем сделать это можно в ходе реализации бизнес-плана.

Сущность методики состоит в разработке нескольких сценариев, по которым в дальнейшем могут развиваться события. Бизнесмен составляет не только базовые модели, но и наиболее рискованные варианты. Преимущество приема – возможность адекватно оценить влияние на бизнес одновременно нескольких факторов, предугадать примерные итоговые результаты. Бизнесмен определяет:

• критерии эффективности;
• показатели потери;
• уровень доходности и прибыльности.

UNIDO: уникальные особенности методики

Популярная методика современного бизнес-планирования UNIDO позволяет детально разработать проект. Многие современные предприниматели пользуются системой, что позволяет им успешно вести свое дело. Резюме проекта подразумевает основательную проработку идеи, анализ стратегии и рынка. Методика включает исследование материалов и сырья, рассмотрение технологий и инженерного проектирования.

Система UNIDO обязательно оценивает накладные расходы и каждый шаг организации производства. Также программа анализирует сметную стоимость всего проекта в целом, включая человеческие ресурсы и планирование. Это открывает возможность адекватно дать финансовую оценку и выявить экономическую рентабельность проекта.

Приобретение готового бизнес-плана

Самостоятельное составление бизнес-плана нужное, но долгое и рутинное занятие, способное отбить желание еще вначале. Чтобы этого не произошло, мы рекомендуем ознакомиться и при желании приобрести готовый бизнес-план в нашем каталоге.

Эффективно о бизнесе: Видео

Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу

Успешный бизнес строится не только на интересной идее и стартовом капитале. Чтобы компания имела хорошие перспективы и в будущем получала прибыль, нужно тщательно продумать нюансы, предусмотреть возможные трудности и пути их преодоления, просчитать риски. Если всего этого не сделать на первоначальном этапе открытия и запуска своего дела, фирма может прогореть и обанкротиться, а предприниматель – потерять деньги.

Избежать подобного исхода, а также привлечь инвесторов для развития проекта поможет бизнес-план. Что это такое, какие бизнес-планы бывают и как их составлять, читайте далее в этой статье.

Что такое бизнес-план

Если грамотно относиться к открытию компании, то бизнес-план – ее первый документ, в котором освещены вопросы работы и развития фирмы в течение определенного периода. Он позволяет объективно взглянуть на идею, оценить ее со стороны, подробно просчитать финансы.

Бизнес-план (business plan) – это документ, который дает развернутое описание основных направлений деятельности организации, этапов развития, стратегий, рисков.

С его помощью можно объективно оценить планируемые мероприятия и эффективность принимаемых решений, а также понять, стоит ли финансировать данный проект.

• данные о компании или лице, которое инициирует проект;
• описание предмета деятельности бизнеса: реализуемых товаров, выпускаемой продукции, предоставляемых услуг;
• анализ и оценка ключевых рынков сбыта;
• маркетинговую стратегию развития компании;
• финансовые и экономические расчеты;
• прогноз результатов деятельности бизнеса на планируемый период.

По сути, бизнес-план – это 50% успешного создания бизнеса. Этот документ ставит цели, намечает маршруты и демонстрирует возможные результаты.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Бизнесменам

В бизнес-планировании заинтересованы в первую очередь сами предприниматели. Документ позволяет понять на самом старте, чего ждать в первые месяцы работы молодой компании, как минимизировать проблемы и риски, а также как заработать и получить прибыль.

Вот основные цели бизнес-плана:

• понимание и оценка перспективности проекта: иногда на первый взгляд хорошая идея при детальном рассмотрении оказывается провальной;
• привлечение финансирования в свой бизнес путем убеждения потенциальных инвесторов;
• допуск к получению государственных субсидий и грантов.

Имея на руках бизнес-план, будущий предприниматель или руководство предприятия может решить следующие задачи:

• определить, в каком направлении двигаться;
• поставить цели (долгосрочные и краткосрочные);
• изучить и оценить текущие особенности рынка;
• разработать стратегию развития бизнеса с минимальными вложениями;
• определиться с качеством продукта (товара или услуги);
• оценить масштаб производства;
• понять, какие специалисты должны участвовать в проекте;
• оценить возможные риски бизнеса;
• просчитать затраты на открытие и текущие потребности предприятия;
• заложить бюджет для каждого этапа реализации;
• продумать маркетинговое продвижение бизнеса;
• обозначить экономические маркеры, по которым будут оцениваться результаты реализации бизнес-плана.

Руководителям и сотрудникам

Бизнес-план содержит несколько возможных сценариев развития бизнеса, на основании которых можно выбирать подходящее направление ведения дел в компании и принимать правильные решения.

Инвесторам

Бизнес-план служит входным документом для рассмотрения проекта инвесторами (кредиторами, банками, партнерами, сторонними предпринимателями, государством). С его помощью организации и люди, которые готовы вложить деньги, оценивают бизнес на предмет рентабельности, эффективности, окупаемости, доходов.

В работе по составлению бизнес-плана для инвесторов есть некоторые особенности. Чтобы предоставить потенциальным соучредителям или вкладчикам нужную для них информацию, в план стоит включить следующие полезные данные:

• общая сумма инвестиций;
• финансовые результаты: чистая прибыль, EBITDA;
• срок окупаемости;
• прогноз развития производства на срок от 3 лет;
• возможные риски бизнеса и предполагаемые действия в самых разных негативных ситуациях;
• план реализации проекта, в т. ч. контрольные точки, промежуточные результаты.

Также необходимо обозначить выгоды, которые получит инвестор от вложения капитала в проект, нюансы входа и выхода из бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Чтобы сделать бизнес-план эффективным, понятным и удачным, стоит соблюдать некоторые принципы при его написании.

• Единство. Компания – целостная структура, а значит, все ее составляющие должны соответствовать главным целям и задачам бизнеса, планы и стратегии для разных отделов – дополнять друг друга и согласовываться с планами и стратегиями всей организации.
• Участие. В составлении плана бизнеса участвуют все сотрудники компании, которых затрагивают плановые процессы, независимо от занимаемых должностей.
• Непрерывность. Бизнес-план создается не только когда вы планируете открыть фирму. Он охватывает каждый этап развития компании и должен постоянно корректироваться, подстраиваясь под изменчивые условия внешней среды. Это помогает следить за статистикой, динамикой различных параметров, а также планировать дальнейшие действия.
• Точность. Важно максимально подробно отразить все задачи и действия в бизнес-плане, сделать прогнозы, подтвердить их расчетами. Чем точнее бизнес-план, тем больше шансов добиться намеченных результатов.
• Гибкость. Бизнес-план должен предусматривать разные варианты развития событий и возможность корректировать действия в непредвиденных ситуациях, а также в случаях, когда становится ясно, что выбранная стратегия не работает.
• Обязательность исполнения. Готовый и утвержденный бизнес-план производства является обязательным для выполнения каждым сотрудником, которого он касается прямо или косвенно.

Виды бизнес-планов

Все бизнес-планы можно разделить на две большие группы в зависимости от того, для кого они разрабатываются:

• для учредителей и сотрудников компании (внутренние);
• для сторонних лиц и организаций.

Далее в статье рассмотрим каждую из групп бизнес-планов более подробно.

Внутренние

Внутренними называются бизнес-планы, которые создаются исключительно для использования внутри компании. Главная цель их разработки – принятие правильных управленческих решений: оценка перспектив реализации проекта, необходимого бюджета, возможных рисков, выбор стратегии развития бизнеса.

Существует несколько видов внутренних бизнес-планов в зависимости от исходных задач.

• Управленческий бизнес-план. В нем отражают основные этапы и пути достижения целей бизнеса, ставят конкретные бизнес-задачи, закрепляют роли за сотрудниками производства, прописывают этапы взаимодействия между структурными подразделениями, отделами.
• Бизнес-план проекта. Создается для расчета объема капитала, который требуется для реализации бизнес-идеи. Может разрабатываться как для целого стартапа, так и для отдельного проекта уже действующего бизнеса.
• Целевой бизнес-план. Служит дополнением к основному бизнес-плану и является разовым. Например, выбор торговых площадок для реализации товара, выбор территории для строительства дома.

Во внутренних бизнес-планах можно опускать некоторые детали, которые очевидны для всех участников проекта. Такой план может оформляться в свободной форме.

Для организаций

Эта группа бизнес-планов предназначена для рассмотрения другими учреждениями. Они обязательно нужны, когда фирма хочет получить крупный кредит в банке, грант от государства или привлечь инвестиции.

Среди внешних бизнес-планов выделяют несколько видов документов.

• Бизнес-план для инвесторов. Главная цель такого бизнес-плана – заинтересовать инвестора и убедить его вложить деньги в проект. Важно изложить не только стратегию развития компании и необходимую сумму капитала, но также перспективы возврата вложенных денежных средств.
• Бизнес-план для банков. Суть та же, что и у предыдущего вида документа. Основной нюанс бизнес-плана для банков и кредиторов – он должен содержать четкую информацию о рентабельности проекта и сроках его окупаемости.
• Бизнес-план для государства. Такой бизнес-план нужен для участия в программах поддержки бизнеса, получения субсидий, грантов. Важно строго соблюдать требования, изложенные в документации по конкретной госпрограмме, иначе заявку могут отклонить.
• Бизнес-план для продажи проекта. Бизнес продается, а продажа предполагает разработку бизнес-плана. В нем должна быть показана эффективность проекта, его текущий успех и предоставлены основные отчеты о деятельности компании.
• Антикризисный бизнес-план. Нужен компаниям в состоянии банкротства или предбанкротства. План должен содержать подробную информацию для кредиторов о выходе из кризиса, а также возможные варианты решения судебных и досудебных споров.

Внешний бизнес-план гораздо более детальный, имеет множество расчетов и широкую доказательную базу. Его цель – обосновать изложенную информацию и убедить в перспективности проекта. Такой документ составляется по правилам и имеет четкую структуру.

Стандарты бизнес-планирования

При составлении и оформлении бизнес-планов руководствуются давно устоявшимися общепринятыми стандартами.

• UNIDO. Разработан подразделением ООН по промышленному развитию, использовался в качестве первоисточника при разработке других новых стандартов. Включает такие разделы:
  • резюме;
  • сведения о компании и отрасли;
  • сведения о продукте (товары / услуги);
  • маркетинг и продажи;
  • план производства;
  • организационный план;
  • финансовый план;
  • оценка рентабельности, окупаемости и эффективности проекта;
  • риски и гарантии;
  • приложения.

  Структура бизнес-плана

  Выше в статье мы рассмотрели различные стандарты бизнес-планирования, именно они определяют структуру документа. Но чтобы составить новый бизнес-план открытия предприятия, нужно проделать подготовительную работу:

  • проанализировать рынок, экономическую ситуацию в регионе или стране, оценить спрос и конкуренцию;
  • собрать воедино все данные о компании и проекте: форма управления, имеющиеся активы, материальная база, объем инвестиций для развития бизнеса;
  • структурировать и стандартизировать финансовую модель проекта: программы и сервисы для расчетов (Excel, Project Expert) или заказ сбора аналитики у специализированной компании;
  • определиться с видом и вариантом оформления бизнес-плана.

  После этого можно приступать к составлению бизнес-плана. Предлагаем перечень страниц и разделов, которые нужно включить в документ.

  

  Титульный лист

  Это первая страница бизнес-плана, его обложка. Здесь необходимо указать следующие данные:

  • полное наименование проекта;
  • наименование юридического лица;
  • адрес компании;
  • контактные данные (телефон, факс, email, сайт);
  • информация о руководителе или составителе бизнес-плана;
  • дата создания бизнес-плана.

  

  Также на титульном листе внешнего бизнес-плана может содержаться краткая информация, которая способна вызвать интерес у инвестора или кредитора, например:

  • сумма инвестиций, необходимая для реализации плана;
  • прогнозируемая прибыль;
  • время окупаемости вложений.

  Меморандум о конфиденциальности и содержание

  В меморандуме о конфиденциальности автор идеи проекта заявляет о своем авторском праве, а также разрешает или запрещает копировать информацию из бизнес-плана, публиковать ее где-либо.

  

  Следом располагается содержание, с помощью которого можно быстро находить информацию и переходить на необходимые страницы бизнес-плана.

  Резюме

  Раздел представляет собой «выжимку» из бизнес-плана. В резюме кратко и емко подается основная информация о проекте.

  

  Задача резюме – заинтересовать человека, который решил ознакомиться с бизнес-планом, сформировать целостное представление о проекте и склонить к детальному изучению плана. В противном случае вряд ли он станет читать весь документ.

  В резюме рекомендуется описать следующую информацию:

  • краткое описание бизнеса, задачи и цели проекта;
  • срок реализации бизнес-плана;
  • этапы реализации плана, основные шаги;
  • выбранные методы и стратегии;
  • уникальность идеи и ее актуальность;
  • конкурентные преимущества;
  • необходимые ресурсы, в т. ч. финансовые;
  • рынки сбыта;
  • предполагаемый доход и срок окупаемости;
  • наглядные результаты расчетов, обосновывающие эффективность проекта (желательно в виде таблиц, графиков);
  • риски и способы их нейтрализации;
  • разрешительные документы (при необходимости).

  Резюме располагается в начале бизнес-плана, но составляется в самом конце как результат проведенной работы. Желательно, чтобы раздел получился небольшой: вся информация должна поместиться на одной-двух страницах.

  Описание и цели бизнеса

  В этом разделе нужно предоставить полную информацию о компании:

  • дата основания;
  • направление деятельности, производимые продукты / услуги;
  • форма управления и распределение долей между соучредителями, партнерами;
  • финансовые показатели, в т. ч. уставной капитал;
  • информация о предпринимателе (образование, стаж и опыт работы, если они напрямую касаются проекта);
  • юридическая информация об организации, адрес регистрации юридического лица;
  • территория ведения бизнеса (страна, регион, город, район), фактические адреса офисов / магазинов;
  • другая общая информация об организации (количество сотрудников, график работы и т. д.).

  Отдельно укажите поставленные цели. Например, выпуск определенных продуктов или предоставление услуги.

  

  Кроме этого, в разделе нужно наглядно и кратко отразить:

  • технологии, которые будут использоваться в ходе реализации бизнес-плана;
  • выгоды и преимущества, которые получат клиенты в результате использования товара или услуги;
  • уникальность, актуальность, ключевая особенность идеи – то, ради чего будут приходить потребители;
  • пути и перспективы дальнейшего развития бизнеса;
  • авторские права, патенты, подтверждающие уникальность идеи.

  Все это помогает убедить инвесторов в эффективности бизнеса и востребованности продукта.

  Продукт

  Раздел посвящен продукту, который компания планирует начать предлагать клиентам. Это может быть какой-то один товар / услуга или целый комплекс.

  

  Здесь важно указать такую информацию:

  • название и описание товара или услуги;
  • сегмент ЦА, для которой предназначен продукт;
  • преимущества для потребителей;
  • подробные характеристики;
  • жизненный цикл продукта;
  • способы применения, инструкция по эксплуатации;
  • конкурентные качества товара или услуги;
  • влияние на окружающую среду и здоровье людей;
  • сертификаты качества;
  • патент, авторские права;
  • лицензия (если ее нет, но для оказания услуг или продажи товара нужно получить лицензию, об этом тоже нужно написать);
  • гарантия, данные о сервисном обслуживании;
  • способы утилизации;
  • сведения об упаковке и поставках товара.

  Если производство предлагает несколько товаров или услуг, необходимо предоставить данные о каждом из них.

  Анализ рынка

  Здесь должно быть проведено полноценное исследование отрасли и оценено будущее положение компании в ней.

  

  В раздел включают такие данные:

  • объем рынка и описание сферы;
  • предполагаемые масштабы компании;
  • расчетные сроки освоения ниши;
  • факторы влияния на развитие отрасли;
  • анализа конкурентов и их предложения;
  • формирование портрета клиента;
  • ценообразование;
  • способы продвижения продукта / услуги на рынке.

  Данные для анализа конкурентов, рынка, аудитории можно брать из открытых источников (Росстат, СМИ и т. д.). Информацию лучше представлять в наглядной форме: с таблицами, графиками, в виде инфографики.

  Маркетинговый план

  На данном этапе необходимо рассказать о том, как организация собирается знакомить потребителей с новым продуктом и продвигать его на рынке, чтобы выйти на окупаемость затрат и получить прибыль.

  Этот раздел бизнес-плана делится на 4 блока:

  1. Стратегия выхода на рынок.
  2. Стратегия всестороннего развития бизнеса.
  3. Стратегия сбыта.
  4. Стратегия работы со СМИ.

  В рамках всех этих стратегий желательно осветить в плане следующие вопросы:

  

  • исследование спроса;
  • потребители: характеристики целевой аудитории, где ее искать и как связываться;
  • каналы продвижения: создание и продвижение своего сайта в сети Интернет, ведение страниц в социальных сетях, объявления в СМИ, реклама, участие в выставках и т. д.;
  • средства продвижения: отдельный сотрудник, отдел, аутсорсинг;
  • предварительные варианты или программа сбыта;
  • путь клиента от производства продукта до покупки;
  • методы продвижения бизнеса и способы повышения спроса;
  • стоимость продвижения.

  Очень важно при составлении маркетингового плана проследить связь между качеством продукта, его ценой и рентабельностью. Это поможет правильно выбрать маркетинговую стратегию.

  Производственный план

  Это один из ключевых разделов бизнес-плана, причем не только для производственных предприятий. Исключением могут быть организации, которые лишь закупают и перепродают товар, не проводя с ним никаких промежуточных действий.

  Здесь отражается весь процесс деятельности компании до мельчайших нюансов: от закупки сырья, технологии и времени производства до используемого оборудования, срока хранения и стоимости готового продукта.

  В производственном плане указывают:

  • оборудование, инвентарь, материалы, необходимые для рабочего процесса;
  • задействованный персонал, а также работники, которых предстоит нанять;
  • помещения с учетом тех, которые нужно купить или взять в аренду для реализации бизнес-плана;
  • специальные технологии производства;
  • производственные мощности;
  • безопасность изделий для экологии и человека;
  • информацию о поставщиках и субподрядчиках;
  • себестоимость товаров / услуг;
  • смета необходимых затрат.

  

  Смета бизнес-плана должна включать:

  • расходы на сырье и прочие издержки производства;
  • расходы на покупку или аренду производственных помещений, мощностей;
  • расходы на оплату труда работникам;
  • общехозяйственные и общепроизводственные издержки;
  • накладные затраты.

  Слишком крупные таблицы, например, смету, можно разместить как приложение к бизнес-плану с соответствующей отсылкой.

  Организационный план

  В бизнес-плане необходимо предоставить информацию о структуре предприятия и его системе управления. Вот примеры:

  • организационная структура;
  • организационно-правовая форма;
  • сведения об учредителях, руководителях, совете директоров;
  • штатное расписание сотрудников;
  • данные о распределении ответственности в компании;
  • механизмы управления бизнесом, в т. ч. планируемые;
  • расчеты с контрагентами;
  • календарный план проекта, желательно с расчетом стоимости каждого этапа;
  • для компаний, которые еще не открылись, – процесс регистрации юр. лица, открытия счета и документального оформления деятельности.

  Финансовые показатели

  Нужно постараться предельно подробно рассчитать все планируемые показатели, чтобы максимально приблизить их к реальным в будущем. В этом разделе плана следует предоставить следующие расчеты:

  • предстоящие затраты – производственные и постоянные;
  • планируемый объем продаж;
  • примерная выручка и прибыль в плановом периоде;
  • себестоимость единицы продукции;
  • точка безубыточности в деньгах и продукции;
  • рентабельность бизнеса;
  • срок окупаемости проекта;

  Если реализация бизнес-плана предполагает взятие кредита, в этом случае необходимо составить примерный график его погашения. В случае привлечения к производству инвестиций, важно выполнить расчет доли прибыли инвестора, из которого последний сможет узнать свою выгоду.

  

  Также стоит проанализировать эффективность идеи, показав в конце раздела:

  • отчеты о расходах и прибыли;
  • динамику финансовых показателей;
  • структуру налогового вычета;
  • расходы после исчерпания инвестиционных средств.

  Здесь можно просчитать и расписать несколько разных сценариев, из которых выбрать наиболее предпочтительный.

  Выявление и оценка рисков

  В процессе разработки бизнес-плана важно проработать и учесть возможные риски, которые могут быть присущи конкретной отрасли, деятельности, региону работы компании.

  Примеры внутренних рисков:

  • задержки поставок;
  • неверная оценка рынка сбыта;
  • производственные ошибки;
  • аварии на производстве;
  • проблемы с сотрудниками;
  • сложности, связанные с арендой оборудования, помещений.

  Примеры внешних рисков:

  • чрезвычайные ситуации, стихийные бедствия;
  • появление новых сильных конкурентов;
  • снижение доходов населения;
  • изменение экономической ситуации;
  • ужесточение налоговой политики;
  • выпуск новых законодательных актов.

  

  После выявления всех рисков нужно привести эффективные способы их минимизации, например:

  • страхование имущества, здоровья, жизни, ответственности;
  • банковские гарантии;
  • государственные дотации;
  • залог;
  • гарантии готового продукта;
  • передача прав собственности.

  При составлении внутреннего бизнес-плана этому разделу стоит уделить особое внимание. Если же документ предназначен для инвесторов, достаточно осветить только очевидные риски.

  Приложения

  В приложения бизнес-плана выносятся все документы, официальная статистика, крупные таблицы и расчеты, графики, сметы, взятая за основу прогнозов отчетность других фирм и т. д.

  Здесь же могут размещаться копии договоров с учредителями, подрядчиками, поставщиками, личные и квалификационные данные сотрудников, лицензии, патенты, презентации, каталоги, примеры и фотографии или схемы продукции.

  В тексте бизнес-плана должны быть приведены ссылки на все приложения.

  Пошаговый пример составления бизнес-плана

  Выше в статье разобрали, какие разделы должны входить в бизнес-план и какую информацию в них нужно отразить. Сейчас покажем пример бизнес-плана для магазина женской одежды. Пошаговая инструкция по пунктам расскажет о том, как написать бизнес-план от начала и до конца.

  

  Помним, что перед непосредственной работой над бизнес-планом нужно провести подготовку, собрав исходную информацию для последующих расчетов и анализа.

  Шаг 1. Описание компании, постановка целей

  Главная цель проекта – открытие магазина женской одежды с нуля.

  Дизайном и пошивом одежды будут заниматься малоизвестные модельеры. При достаточном объеме реализации магазин получит эксклюзивное право на сотрудничество с ними.

  Предполагаемое расположение магазина – центральная часть г. Санкт-Петербург, арендуемая торговая площадь в ТЦ.

  Площадь магазина – 30-40 м 2 .

  Рынок сбыта – Санкт-Петербург и Ленинградская область.

  Шаг 2. Описание товаров

  Планируется сотрудничество с двумя частными модельерами: Диана Золотарева, Николай Сердюков и дизайн-студией «Lady». Все они разрабатывают повседневную женскую одежду в современных стилях, которая популярна среди молодежи и женщин средних лет. Пошив осуществляют сторонние швейные производства, используя качественные импортные ткани и фурнитуру.

  Магазин будет получать по 2 коллекции женской одежды от каждого поставщика ежегодно. Вот пример номенклатуры.

  Майки, футболки, поло

  Худи, свитера, толстовки

  Куртка зимняя, пуховик

  Покупка товара в магазине осуществляется с предварительной примеркой, что сокращает риск возврата до 2-3%. Затраты на возможные возвраты включены в себестоимость продукции.

  Ценовая категория товаров – средняя и средняя+.

  Шаг 3. Описание и анализ рынка

  По оценкам экспертов, российский рынок одежды в целом в последние годы переживал не лучшие времена. Затяжное падение связано с экономическим кризисом, на который наслоились коронавирусные ограничения. Проседание fashion-рынка в 2020-м году составило 25% или 1,71 трлн руб. Однако уже в 2021 году продажи выросли на 8-9%.

  Обороты рынка одежды в России в 2018-2021 гг., трлн рублей.

  

  Специалистам платформы Mindbox удалось сравнить спрос на предметы одежды среди мужчин и женщин в 2020 и 2021 годах. Исследование показало, что в 2021 году женская одежда была продана на сумму порядка 49 млрд рублей, мужская – до 10 млрд рублей. Статистика 2021 и предыдущих годов говорит о том, что спрос на женские предметы гардероба примерно в 5 раз превышает спрос на мужские.

  Процент покупок мужской и женской одежды в 2021 году.

  

  В начале 2021 года FCG проводили исследование, согласно которому 60% россиян положительно относятся к одежде российского производства и считают ее качество достаточно высоким. 52% опрощенных склоняет к покупке тот факт, что товар произведен в России. В течение первого квартала 2021 года рост спроса на российские товары fashion-сегмента составил 73%, на импортные – лишь 17%.

  Для оценки положения компании на рынке используем SWOT-анализ магазина женской одежды.

  Уникальные модели одежды.
  Расположение в удобном, проходном месте.
  Сезонные акции и скидки.

  Конкуренты – крупные торговые точки с более дешевым ассортиментом и известные бренды.
  Магазин открывается с нуля, потребители ничего о нем не знают.

  Создание сайта и продажа товаров онлайн.
  Повышение узнаваемости бренда и открытие новых точек продаж.

  Задержки поставок.
  Появление новых сильных конкурентов.
  Снижение доходов населения.

  Шаг 4. Маркетинговое планирование

  Продажи товаров осуществляются в оффлайн-режиме непосредственно в торговой точке. Магазин имеет привлекательную вывеску.

  Целевая аудитория – социально-активные девушки и молодые женщины в возрасте от 16 до 45 лет с уровнем дохода от 50 000 руб. в месяц, следящие за модными тенденциями.

  Для знакомства потребителей с магазином и товаром используется баннерная реклама на городских билбордах, листовки у входа в ТЦ, где расположен магазин, а также на кассах супермаркета в этом же ТЦ.

  Для повышения лояльности и дополнительного привлечения клиентов в социальной сети ВКонтакте создана официальная группа магазина. В ней представлен весь ассортимент, проводятся розыгрыши, сообщается об акциях и новых поступлениях товаров. Там же пользователи могут оставлять комментарии и получать обратную связь от магазина. Продвижение осуществляется путем таргетированной рекламы в ВК, а также с помощью рекламных постов в общегородских группах.

  Спрос имеет преимущественно сезонный характер. Максимальные показатели фиксируются в периоды распродаж летних и зимних коллекций в августе и феврале соответственно.

  Плановые объемы продаж

  Плановый объем продаж, ед./мес.

  Цена за единицу, руб.

  Переменные затраты, руб.

  Источник https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/biznes-plany/metody-biznes-planirovaniya.html

  Источник https://neiros.ru/blog/business/biznes-plan-pervyy-shag-k-svoemu-biznesu/

  Источник

  Похожие записи:

  1. Цели и задачи планирования
  2. Топ идей бизнеса и заработка на дому: 32 идеи
  3. Какой интернет-магазин лучше открыть: основные аспекты выбора ниши и ходового товара для бизнеса
  4. Недорогие франшизы(вложения до 100 тыс. )